2019年必火的微商项目,微商市场进入快速发展阶段,规范化将是未来趋势

栏目:微商学院时间:2018-12-21 11:35

一、微商行业概况

微商是一种基于微信、微博等社交聊天工具为载体进行产品销售的新型商业,它与传统的电商不仅有区别也有联系。微商主要通过微信朋友圈、微博个人主页、微店等渠道来进行销售,而传统电商则依赖于类似于淘宝京东等电商平台。目前为止微商主打的产品主要以美妆,生活,食品,主要消费群体多为女性。

2019年必火的微商项目,微商市场进入快速发展阶段,规范化将是未来趋势

微商与传统电商的区别

作为一种新诞生的商业模式,微商几乎没什么限制,但随着近几年来微商从业者的逐年增多,微商的商业模式开始分为三种:品牌微商(包括新创品牌和固有品牌)、平台微商(微店、萌店等)、个人微商。

微商的商业模式

二、微商行业发展现状

2013~2018年五年期间,微商的低门槛经济使得我国的经济贡献以及就业人数上都处于持续爆发式增长,在国民经济中的地位也变得越来越重要。一方面,我国微商行业的发展提供了2000万个就业岗位,同时快速发展的趋势,将继续为我国再就业、待业人员提供更多充足的岗位,同时,我国微商行业市场规模的爆发式增长,有利于提升我国国民经济的持续增长以及居民生活水平。

近几年我国微商行业人员数量迅猛增长,2014至2017年期间,我国微商从业人数从752万人增至2018万人。

从微商细分市场来看,食品占据最大比重,占比26.2%,其次是生活用品、化妆品等,分别占比23%和18%。主要原因在于微商的主要用户是女性,女性是家庭的消费主体,他们对于化妆品及母婴产品的需求较大,微商销售的产品省去了中间商和店铺的成本,价格较实体店更低,加上熟人推荐,因此他们更偏好选择微商。

随着消费升级,人们的消费观念也逐渐改变,微商市场迎来快速发展期,2013-2017年,我国微商市场规模从245.8亿元增长至5225.5亿元,翻了20倍以上。未来随着微商市场的逐渐规范,微商的规模将会跨上一个新的台阶。

三、微商行业分布格局

微商的主要特点在于去中心化,相比传统的电商,微商主要优势在于节约成本,为消费者带来实惠和便利,随着人们消费观念的改变,微商发展模式将会取代一部分网络购物,具有广阔的发展前景。目前,微商的主要利用微信平台进行推广,随着微信用户的增加,以及人们消费能力的增强,微商也将迎来行业的快速发展期。由于微商的进入门槛较低,因此大量的大中型品牌选择微商作为打开市场的敲门砖,尤其是浙江、广东等地。目前,我国的微商商户主要分布在二三线城市。

四、未来微商行业的发展趋势

随着互联网的发展,微商行业经历了野蛮式增长和快速发展阶段。目前,微商的发展也暴露了一系列的问题,如产品质量得不到保障,退换货渠道不方便等。未来随着《电子商务法》的出台,将对网络销售行为进行规范,微商行业即将面临重新洗牌,行业也将朝健康化、规范化和规模化方向发展。

其次,如今的市场经济是粉丝经济,微商有着庞大的粉丝群体,通过向这些粉丝群体进行定向精准推荐能够更好地促进交易成功,并省去了推广成本。未来这种去中心化的销售模式将成为未来发展趋势。

第三,未来微商的发展方向将是线上线下相结合,微商的主要优势在于熟人推荐,并通过微信等社交软件进行沟通,这种“熟人经济”有利于线下体验。

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