微商平台排名前十的微商产品,打开社群运营新思路

栏目:微商学院时间:2018-12-21 11:32

近些年国家大力推行互联网+计划,政府也鼓励发展电商与微商。微商看上去遇到了前所未有的机遇,但其实很多微商都遇到了发展瓶颈,所以我们要借助现在的有利环境、优惠政策来突破瓶颈。

首先我们先盘点下目前微商的发展遇到了哪些问题:

第一:社交刷屏营销

我们针对2000名微信群友做了个调查,95%的群友都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。做微商他们一般进到某个群后,不和大家交流,也不考虑群的定位,一来就猛打广告,发完了就跑。或者加你为好友,也从不和你聊任何有点营养的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,也全是产品秀,订单秀,游艇秀,代理秀…

第二:代理压货囤货严重

每个微商新品上市之后,都会设置自己的代理层级和对应的拿货量,实现产品从大仓库到小仓库的转移,从而实现资金的快速回流。如果一旦终端销销售不顺,代理手中的压货量过大,会压力陡增并产生恐慌心理,品牌的根基瞬间动摇,土崩瓦解。

第三:多级代理,严重制约产品销售

微商的产品从品牌方出厂,经过大代理商,中代理商,小代理商的层层加码,到达终端消费者手中时,价格已经完全虚高,严重背离了互联网经济减少中间环节提升产品效益的本质要求,导致消费者无法接受。

第四:产品单一,产品品质低,复购率低

微商圈中主打爆款,一段时间一款爆款,存在严重的同质化。同时存在不少品质低劣的三无产品,利用微信支付无第三方监管而发生的坑蒙拐骗现象,利用微信社交属性从事非法传销等等,严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜,就被央视曝光存在有害原料,一时间面魔党人人自危。

第五:选错战场,伤人脉引发信任危机

辛辛苦苦经营起来的人脉,因为一次不慎重的产品选择,而导致自己深陷其中。当自己的朋友或者熟人,被压货囤货套住的时候,立马想到的就是找你退货,退货,意味着你要承担风险和压力,而且到手的利润要飞走,不退,意味着要跟代理闹掰,伤及人脉。而品牌方在乎的是圈钱的速度和数量,而不会在乎代理的人脉,因为这个人脉不属于品牌方,最终只能自认倒霉,自己埋单。

2016年微商已经刚跌到谷底,需要借助大环境进行大变革转型。恰逢互联网+概念的新热潮,在有利环境和优惠政策下,微商团队需要把握局域,突破瓶颈,成功转型。微商团队需要把握以下几点,可成功从微商转型进入社群电商

第一:从刷屏转化为树立人格魅力

个人的定位非常重要,一定要把自己的形象与售卖产品定位清楚。把自己打造成意见领袖,合理培训自己的销售终端。用产品知识、用行业资讯来替代产品刷屏、秀跑车秀游艇秀订单等低俗内容。

第二:由囤货代理转化为一件代发、卖不出退货

降低代理入门坎,做到一件代发。有售后服务,可退款可退货。勿将囤货和压货的压力转移到承受能力较弱的低级代理身上,避免因短期终端销售的不畅导致崩盘现象。

第三:尝试F2C模式,多元化优质选品,惠于消费者

优选有品牌,尝试F2C模式,有认证的厂家与产品合作。从多层级彩礼转化为一级扁平化代理为主,从单品爆款到多元化多品种供消费者持续消费。产品可通过社群营销直达消费者终端。让利于消费者,惠于消费者。同时抛去微商时代爆款的概念,避免市场竞争同质化,需将产品优质化、多元化、规范化,以便能够更好的服务消费者。

第四:社群电商时代:信任比商品更重要

现在大家都知道一提到微商就是卖货卖货卖货,货永远排在第一位。但是做社群电商,人脉和人格魅力是最重要的,群友对你的信任远大于对商品的信任。所以现有的微商团队必须改变观念,尝试先与消费者交朋友,为消费者提供更多的资讯服务、体验服务,再建立好信任之后,再开始营销。

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