自救还是增长?揭秘元气森林的私域布局

栏目:微信营销方法时间:2021-03-04 00:47

自救还是增长?揭秘元气森林的私域布局

2月5日一个朋友发送给我的元气森林免费喝的裂变海报图片让我忽然意识到,元气森林也开始做私域筹备了?

作为一线网红饮品,元气森林一直在布局于矩阵式营销,小红书、抖音、淘系、直播、下沉渠道、各种品牌营销广告、甚至栏目赞助,都是它的钟爱之地。而近期却有一些文章对它不那么看好了,很多媒体开始发布一些关于它能走多远、未来该怎么布局的消息,盛极必衰,元气森林在夯实原有的基础品牌的同时,这个2016年创立的新兴网红饮品筹备布局私域,究竟是为了自救还是为了增长?

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品牌的营销方式和布局,不算是本文讨论的重点,下面的文章,笔者希望从一个专业的品牌转型私域电商的角度,来给元气森林的私域布局提提自己的建议和看法。

其实做私域目前行业评论最多的,应该是完美日记当之无愧了,通过流量前端的收拢,个人号矩阵的布局,到IP孵化和销售,完美日记都走在了行业的前端。

完美日记的打法相当简单有效,通过一个IP人设的输出,包括互动,让人感受到人性化的关怀,同时私域社群里活动折扣设计合理、经常种草爆款产品、品类较多,让小姐姐们趋之若鹜。很多拆解完美日记的私域社群玩法,这里我就不多做剖析了。如今的完美日记已经将私域的完子心选作为逸仙电商的战略新品牌。

 自救还是增长?揭秘元气森林的私域布局

而元气森林对于私域的探索,应该是不久之前开始的,甚至可能是委托给第三方以后进行的探索。翻开元气森林的公众订阅号,输入粉丝群,就会跳出来一个二维码的界面。但显示的是粉丝群13,而且已经过期,按照咱们对社群一贯的标注方式,这个私域粉丝社群应该不超过5000人。

那么,元气森林究竟是怎么做私域流量的呢?下面我从一个完整的裂变——转化——留存——复购环节,慢慢给大家拆解。

目标路径:公众号、朋友圈进入——扫码海报助力后,引导加服务号,服务号推送话术和内容添加客服以及生成自己的海报,通过助力吸引第二批裂变用户,领取助力礼品。客服同时推送助力消息,活动结束后邀请进入粉丝福利群。

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活动第一步:

利用:100箱迷你气泡水,0元免费喝的标题吸引用户。

【评论】裂变海报比较中规中矩,属于标准的裂变任务宝模板海报。

引导用户扫码后弹出。

 自救还是增长?揭秘元气森林的私域布局

活动第二步:

关注服务号以后,弹出推送消息,首先要求扫码添加企业微信好友进行引导加粉,2个好友助力即可获得福利社群的入场券,35位好友助力免费获得限定版6罐迷你装气泡水,助力榜的TOP10还可以额外获得限量版乳茶妹妹毛绒包。

 自救还是增长?揭秘元气森林的私域布局

 自救还是增长?揭秘元气森林的私域布局

【步骤解析】

海报虽然比较吸引人,但是助力的要求门槛太高。从2人到35人阶梯助力中间没有承接,同时,TOP10才送一个毛绒包,虽然是限量版,但是其实吸引用户进行冲榜的动力非常小。判断下来本次活动的运营成本应该比较有限,本身快销品利润就不是特别高,在做活动的时候利用有限的经费做好一次私域裂变+引流活动的方法非常重要。

【优化建议】

选品是裂变活动中很重要的一环。同时选品助力门槛也是非常重要的。活动虽然标题吸引人,但是粉丝进来发现门槛太高,立马丧失了邀请的动力,同时2人助力进入粉丝群,看上去门槛不高,但是相对来说转发的动力也不会特别足。本身关注服务号就已经推送了加入粉丝福利群的链接。筛选粉丝有效,但是裂变价值不高。通过3人、10人、20人进行阶梯式裂变是一个比较好的裂变方法,相对于这次的活动来说,虽然只是小范围尝试,但是可见社群操盘手的经验可能还不够丰富。

活动第三步:

引导关注公众号和添加福利官以后,福利官同样推送相同的裂变话术。这里比较中规中矩。

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