教育机构视频号运营方法论

栏目:微信营销方法时间:2021-03-01 18:35

教育机构视频号运营方法论

视频号自上线以来,经过一系列的版本迭代和优化,逐渐成为新的流量增长点,一些嗅觉敏锐的教育机构们闻风而动,纷纷入局。如果你对K12领域足够关注,你可能已经听说过,作业帮的视频号布局有多生猛。

——先后上线视频号近百个,通过赛马机制,成功跑出池子老师语文课堂、毛毛老师教数学、小路老师教英语等多个视频号IP。

迄今为止,作业帮算是视频号布局最为成功的教育机构,没有之一。除此之外,VIPKID、斑马英语、跟谁学也都纷纷通过视频号孵化自家IP,尽管规模暂不能和作业帮相比,但也都发展迅速,势头良好。

教育大厂纷纷布局视频号,这其中都有哪些有意思的运营玩法?以及有哪些可供借鉴的实用方法论?

本文将围绕以上话题展开论述,文章将围绕两大部分展开——内容篇和运营篇:

内容篇旨在向大家阐述教育类内容创作的底层逻辑和框架。

运营篇则向大家介绍一些常见的视频号运营套路,其中,重点介绍视频号的裂变玩法,通过这些玩法,可以加速视频号的内容传播,实现暴力涨粉。这篇文章将保留有大量优质视频号的拆解,建议大家将文章收藏,后续工作如果涉及到视频号,这篇文章便可留作参考。

*本文所提到的任何教育机构,及其视频号,均为研究拆解使用,不存在任何广告推广,公关勿扰、杠精勿扰。

一、内容篇

提前声明:关于如何做内容,这篇文章不会涉及如何剪辑视频,如何打光布景等视频制作相关内容。尽管这些技能对于视频号运营非常重要,但是这并非笔者专业,并且网上相关教程非常多,如果对这方面感兴趣,去网上检索相关内容即可。

本文将重点拆解市面上那些优质的教育类视频号的内容策略,并尝试总结出一套视频号内容创作的底层逻辑和框架。我相信,对于教育行业的运营人来讲,如果你正打算布局视频号,这些内容将会有极大的参考价值。

那当我把市面上几乎所有优质教育类视频号拆解了一遍后,我将教育类视频号的内容创作,总结为以下三个维度,它们分别是:价值定位、形式定位和内容布局。

接下来,我将分别针对这三个维度做下阐述。

1. 维度一:价值定位

想要做内容,那首先需要明确,内容的价值定位是什么。简单来讲,就是你的内容可以给用户提供什么样的价值,这其实和运营一款产品的道理是一致的。

任何一款产品都要先明确自己能给用户带来什么样的价值,在价值得到用户认可之后,这款产品才有赚到钱的可能。做一款产品是如此,运营一个视频号也是如此。

想要通过视频号招生,首先我们就要明确,这个视频号对于用户的价值是什么,用户有什么理由一定要关注这个视频号,而不会取关。这是运营一个视频号的基础和前提,而教育机构所能提供的价值往往就是,免费讲解各学科的知识点,或者传授一些家庭教育的小技巧。

通过让老师真人出镜的形式,为用户提供有价值的教学内容,将老师塑造成某一个学科的IP,从而实现低成本获客,这几乎是所有教育机构视频号的运营逻辑。

为方便理解,给大家看个作业帮的例子。作业帮的视频号数量非常之多,将近一百个,这其中,既有点赞量过千的大号,也有点赞量几乎为零的小号。

以其中的一个大号,金老师高分数学为例。该视频号的教学形式不算出彩——一个老师站在黑板前讲题,没有特效,也没有配乐,但胜在内容十分优质,所推送内容均围绕初中数学展开,老师每天给用户讲解一道初中数学题目,还会分享一个实用的解题技巧。

每一条视频都价值感满满,每一条视频都让用户有所收获,这就给了用户极强的关注理由。

2 教育机构视频号运营方法论

目前该视频号推送的每条内容,点赞量在700左右,且还在稳步上涨,在初中数学领域,这个视频号绝对算是一个头部大号。

再比如,作业帮旗下的另一个大号,池子讲语文。该视频号定位初中语文,内容围绕写作技巧、古诗词鉴赏、文言文翻译、阅读理解等必考内容展开。

该视频号在教学形式上,要比金老师更为活泼一些,采用了比较新颖的的户外Vlog形式,结尾处还会贴心地将本段视频所讲解的知识点总结出来。轻松活泼的教学形式,配合颇具价值感的内容,使得该视频号极受用户欢迎。

目前,该视频号每条内容的点赞量高达800左右。

3 教育机构视频号运营方法论

除了上述两个视频号之外,作业帮旗下的优质视频号还有很多,比如数学辉哥,物理大老舅,玲玲极简化学等等。

纵观这些优质视频号,其亮点有二:

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