用制造方法建立品牌定位的9种方法

栏目:微信营销方法时间:2020-11-20 13:04

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

在知识星球的课程中,我曾总结过进行品牌定位的“十二类”方法,今天介绍其中相对间接的一套定位方法给大家,那就是通过“制造方法”来寻找品牌的差异化定位机会。

具体是指对产品在生产、加工、技术、配方......等制造环节进行深入探究,找到有价值的点, 并围绕这个点,来建立品牌的差异化定位。

通过“制造方法”来找寻品牌的定位机会,总共有9个角度的方法,分别如下:

一、神奇成分

二、独特技术

三、手工制作

四、更好工艺

五、更好原料

六、独特外形

七、坚持传统

八、精工细作

九、独特环境

一、神奇成分

指产品在配方上,核心部件上,含有别人不具有的成分,这种成分消费者可能并不熟悉,但是听起来让人感觉新奇,神秘,有价值。

比如,下面一些案例就利用了“神秘成分”来建立自己的品牌定位佳洁士曾大力宣传它的“含氟防蛀牙膏”,有人清楚氟是什么吗?没有,但它卖的很好!

索尼曾大力宣传“特丽珑”显像管,有人清楚“特丽珑”是什么吗?没有,但它卖的很好!

多芬(Dove)是首款“含有润肤乳”的香皂,给人呵护皮肤效果更好的联想,它成为了北美第一香皂。

云南白药创可贴通过“云南白药创可贴,有药好的更快些”的诉求,宣传自己是“含有云南白药成分”的创可贴,短短几年时间就成为了第二大创可贴品牌,抢走了邦迪近一半的市场份额。

用制造方法建立品牌定位的9种方法

二、独特技术

产品通过创新(可能只是微创新),开创了一种新型的技术,这种技术可以强化带给消费者的利益,品牌也可以此来建立定位。

南孚电池通过独特的”聚能环技术”,强化了给消费者的利益,宣称“聚能环,锁住更多电量,一节更比六节强”让人感觉更持久耐用,成为了国内电池市场第一品牌。

用制造方法建立品牌定位的9种方法

美国有个雪橇品牌叫做叫动感星(Dynastar),它有一项技术叫“独特尖尾设计,宣称“尖尾技术提供精确控制”,它以此建立了自己的品牌定位。

三、手工制作

如果一个产品是手工制作的(或者声称手工制作),人们就会感觉这个产品更有高品质和价值感,即使可能机器生产出来产品会更好。

有个割草机品牌叫洛克(Locke),是高端市场的强势品牌,其对外宣称是“手工制造”,梵蒂冈、扬基体育场(Yankee Stadium)和白宫都用这种割草机。

宣称“纯手工制作”,是很多高端品牌所采用的常用策略,比如汽车中的劳斯莱斯,就一直宣称“劳斯莱斯百年以来都坚持纯手工打造,每年的产量有限。”

用制造方法建立品牌定位的9种方法

四、更好工艺

在特劳特《与众不同》这本书中,提到有种方法“按正确的方式做”来体现差异化,具体是“提到如果整个行业都在按错误的制造方式做,你就可以采用正确的制造方法来实施差异化。”

比如美国斯坦尼斯洛斯食品公司的战略是不跟随行业的做法——制作浓缩番茄汁(浓缩番茄汁售价更便宜并且运输更方便)。他们坚持“非浓缩工艺而新鲜包装的番茄沙司”,尽管成本很高,但味道更佳,它们在高端市场获得了成功。

老刘认为这种方法叫做“更好工艺”更切合,因为行业中的做法未必是错的,只是为了让大众市场更容易接受,而用了成本更低的替代性的工艺。

再比如,国内的酱油行业中大部分厂家在晾晒这一环节是做不到在大晒场晾晒到最佳时长的。厨邦酱油则鲜明的提出了“”厨邦酱油美味鲜,晾足180天”的诉求,表明了自己的生产工艺更好,所以酱油更鲜。

用制造方法建立品牌定位的9种方法

五、更好原料

如果你的产品采用了比同行更好的原材料,那么就可以通过宣传“原料更好”,来让消费者联想到产品更好。

比如,美国披萨品牌棒约翰采用的就是更贵更好的“戴恩番茄沙司”,它给自己建立的差异化形象就是“更好的馅料,更好的比萨。”

返回 微信营销方法 栏目,查看更多相关微商货源!
------分隔线----------------------------
------分隔线----------------------------

热门推荐

最新相关微信营销方法

免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!