三要点、四技能助力打造创业型微商

栏目:微信营销方法时间:2018-11-15 01:26

    近两年,微商行业发展走向日趋明朗,接受微商产品的消费者越来越多,受产品市场前景趋势,加入微商行列的创业者也越来越多。与此同时,微商市场竞争加大,加入微商容易,做成功却没那么简单。那么新手应该怎么做微商呢?

 

一、选产品技能

 

1、消耗性刚需产品

 

    微商兴起之初,面膜类护肤品充斥整个微商行业。从面膜的使用频率看,一盒贴片型面膜大概是五到十片,每人每周大概需要使用两到三片,且绝大部分女性都有这类消费需求。所以这类产品就属于标准的消耗型刚需产品。

 

2、产品功效具有唯一性,不可替代

 

    但面膜类产品市场前景好,同样的竞争也会更大,现在微商市场上充斥着各种面膜护肤品,产品功效、价格、主打卖点相差无几,在消费者看来,这些产品都是可以随意替换使用的,产品优势不明显,竞争力大大减弱。

 

    所以,新手微商在进行产品选择时,切忌盲目跟风选择高利润产品,一定要谨慎考虑做哪一类产品、做哪个品牌的产品。这个产品本身一定要有不可替代的独家优势,品牌方内部对产品有严格控价机制,从根源提升自身竞争力。

 

3、品质过硬,有正品保障

 

    产品是生存之本,有好的产品才能持续发展,这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品,千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。如果我们能给客户带来放心、带来价值,客户也会对我们更加信任。反之如果用A货(仿品)、假货、残次品欺骗朋友的信任,于人于己,百害而无一利,甚至会永久贴上“欺骗”标签。

 

4、大众通用性强

 

    另外在考虑微商代理产品的时候,我们所选的产品必须要有一定的市场、人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群,我们做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美容、护肤类的产品等;或者是功能性的产品,比如佩戴型、礼品型、保健型的产品等。这点对于刚进入这个领域的新手微商而言特别要注意,除非是掌握了一些特殊的人脉或者商品资源,否则千万不要轻易地尝试做一些小众产品,例如:字画、古玩等等。

 

二、必须注意的几大要点

 

1、关于产品和客户关系

 

    一定不要盲目跟风选别人做得好的,事先根据自己的兴趣爱好、专长去选择适合自己产品,其次要注意,最好是选择微信好友也可能感兴趣的,因为大部分人的微商起步时期,都是靠现有的好友维持基础生存;在这个过程中逐渐积累经验、资源和人脉,后期站稳脚跟也会容易得多。

 

2、关于团队作用

 

    有不少新手代理会觉得,做微商只是个人卖产品的事,团队只负责供货,没有什么太大作用,所以在加入团队时随随便便就选好了。事实上,除了供货,团队更重要的作用是内部资源分享、培训。另外,团队文化会直接影响个人代理的营销积极性,如果加入一个好的团队,每天都有人分享心得,经验,代理只需专心学习,朝目标前进,奋斗更有动力。如果加入的是一个勾心斗角的团队,团队内部恶意竞争,挖新代理、挖客户、随意窃取他人营销成果,团队内部群里零交流,久而久之,再积极的创业心态都会受环境所累变得消极。

 

3、关于产品种类

 

    千万不要像个杂货铺,什么产品都卖,产品多不代表销路广。相反的,产品太多太杂反而容易让客户觉得你不可信。况且你也没有那么多的精力去了解全部产品,解剖产品的功效、优缺点、客户群和对应的营销手段,同时也不利于树立个人权威性标签。

 

    如果有意向增加产品种类,可以选择前期专攻某一款产品,作为主营产品;后期做出个人影响力之后再适时推出一款新产品,做附带产品。要注意的是,附带产品可循序渐进增加,产品种类依旧不能过多。

 

    以上几点是新手微商必须具备的基础选择技能。基础准备之后,新手微商还要做好自我定位、产品卖点定位、客户群定位。随后根据三点定位以微信为基点、多渠道打造个人标签,运用与渠道调性一致的营销手段做粉丝引流及转化;成交后期逐步完善售后服务系统,做好客户跟踪记录,提升用户信任度的同时还能积攒个人经验。

 

总之,做微商不是成功创业的捷径,端正学习心态,保持信心、耐心、恒心缺一不可。

关键词:打造创业型微商
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