如何利用这5大免费策略营销让你的微商业绩快速提升

栏目:微信营销方法时间:2018-11-14 10:54

免费是一种诱惑,免费是一种策略,免费的背后是人性,人性都是贪婪的,渴望免费,渴望获得更多的东西。几乎大大小小的企业都在玩免费策略,像腾讯、淘宝等平台都是玩的免费商业模式。

曾经有一个聪明的犹太商人经营灯油,刚开始没有市场,但他通过一个“免费赠送灯”的策略迅速引爆了市场,然后向这些用户去销售灯油,在极短的时间内轻松占领了当地的灯油市场,这就是免费的力量。

免费是最有力的词汇,任何的模式都可以利用,当然微商也可以。一旦正确使用它,你的市场将被快速的打开,你的客户会源源不断的增加,你的业绩也会持续不断的增长。

如何利用这5大免费策略营销让你的微商业绩快速提升

1、免费体验。

如果你站在客户的角度看问题,你就会明白:当你被邀请去购买一个从未接触过、从未了解过的产品时,你的内心是担忧的,担心产品质量,担心产品功能。但是如果能免费试用,客户的接受度就更高,降低了客户的购买风险,他也不会担心钱财被浪费及产品品质。

当你的销售建立在免费体验的基础上时,你所得到的回应率将是全部现金直接购买的2倍以上。免费体验是一个非常强大的销售技巧,可以通过向目标客户群体邮寄体验装的方式,来实现这一个策略。

比如面膜,你先免费让客户体验2片,客户体验完受益了,肯定会找你继续购买产品;保健贴,你先给客户免费体验2片试用装,他切实的接触到产品,再让他购买产品;空气净化器,你可以先让客户免费试用7天,7天后客户觉得满意可以直接购买,不满意不需要一分钱。

如果你的产品可以提供体验装,建议你让客户免费试用,通过体验的方式客户的响应度会更高。免费送体验装也是微商动销最快的方式,你把产品送给身边的朋友体验,体验好了最终购买率肯定高了。

2、免费赠品。

前几天还写了一篇关于赠品营销策略的文章,讲的就是微商如何利用赠品营销提高业绩。如果你的产品很有吸引力,再也没有任何事情比“免费赠品”更能提高销售业绩了。其中的关键就是“免费赠品”必须很有吸引力,必须很有价值,必须是跟客户需求相关联的。

在选择“赠品”前,你需要回答一个问题:如果将这个“赠品”出售的话,是否有人会去购买它?一旦你为客户准备好一个非常棒的产品,同时附赠一个“免费赠品”,客户的满意度自然会更高。

当然你可以尝试多种“免费赠品”,不断地测试,最终看哪个赠品客户的接受度更高,然后选择一个最好的赠品。

3、免费礼物。

很多微商不懂维护客户,也不知道老客户的重要性,往往把老客户疏忽了,最终老客户不断地流失,可见这种微商做起来的很累的,因为他需要持续不断地去找新客户,没有老客户的复购及转介绍。当然如果你把老客户维护好了,客户的复购率及转介绍对你来说都是一笔大财富。

你可以定期通过一些免费礼物来增加客户的好感,增强客户的满意度,比如说客户生日送个蛋糕。让客户对你的情感越来越深,客户会觉得这是一个惊喜,会觉得你非常的细心,会觉得你非常的关心他,甚至你们之间会成为一种朋友关系。从买卖关系晋升到情感关系,从客户关系晋升到朋友关系,这也是做服务的最高境界。

你也可以在客户购买完产品后,持续地给客户提供一些价值,比如免费的护肤知识,贴心的养生常识,实用的职场经验等。你做护肤品,可以持续地跟客户分享护肤常识,夏季美白常识,冬季补水方法等;你做养生产品,可以持续地分享一些养生知识,健康常识,保养技巧等。这些对客户来说就是价值,你持续地分享,客户肯定记得你并会感激你,肯定也愿意持续地找你买产品并介绍朋友购买。

4、买一送一

记得有一次去商城买衣服,两个店铺一个打五折促销,另一个买一送一,最终我选择了买一送一的这家店铺。为何呢?因为觉得占了便宜,觉得够实惠。实际上价值是一样,都是打五折,但是给客户的感觉不一样。

大多数情况下,买一送一比打五折的效果要好,客户接受度会更高。打折客户不会觉得占了便宜,只会在内心认为产品换季了或其他原因在降价,当然产品在客户心中也大打折扣了,如果是买一送一,客户就会觉得占了便宜,购买率也会更高。

返回 微信营销方法 栏目,查看更多相关微商货源!
------分隔线----------------------------
------分隔线----------------------------

热门推荐

最新相关微信营销方法

免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!