粉丝营销:你的客户哪里去了

栏目:微信营销方法时间:2018-11-10 19:53

  当你走进用户的世界,你会惊奇的发现,粉丝入口如此之多:所有能接触到用户的地方,都是你的入口。也就是说,用户在哪里,入口就在哪里。而且随着用户生活场景的多变,你已经无法用单一入口捕获到全部粉丝了,仅仅只用电视广告、纸媒、广播、收索引擎、地推、门店……不管哪种单一的方式,都不足以全部覆盖到你的用户,因为随着选择的增加,用户被分流到了各个不同的入口……

  

  第一步:粉丝入口

  

  怎么办?

  

  多入口进入,全网营销捕获用户。

  

  如果一张桌子仅靠一条腿支撑,那么当这条腿断掉的时候,桌子就塌了。如何让桌子站的更牢固?答案是:腿要多一些。

  

  每一个入口都是粉丝的来源,都是现金流的管道。如何保障持久、稳定、大量的现金流?答案是:多入口吸纳粉丝。

  

  你见过章鱼吗?它只有一张嘴巴,却有8只触手,每只触手捕获到食物,都会送回到嘴巴里。我把这种多入口吸粉的策略,称为“章鱼总动员”。

  

  狡兔尚且三窟,章鱼还有八爪,做企业何必死守一个入口?

  

  第二步:合作方式

  

  当你找到入口准备进入时,你会发现,这些入口——尤其是流量巨大,聚焦了很多粉丝的入口——无一例外都被别人把守着,这是人家花了心血、资源、时间和资金才建立的管道,岂是无主之地?

  

  要从这里过,留下买路财。

  

  常人的想法就是花钱买路,而你知道高手会怎么做吗?

  

  世界首富比尔盖茨,在刚创建微软公司的时候,选择跟IBM合作,提供DOS语言操作系统给对方。IBM作为世界第一名的公司,有着全球广阔的分销网络和渠道。通过跟IBM的合作,微软的产品乘机铺到了世界各地。

  

  强大的伙伴,可以让你快速崛起!

  

  假如把客户比作是珍珠的话,你会发现珍珠散落在石头底,海底下,沙滩上,一个一个地找真的是太慢了,没必要这样做,你只要看谁脖子上挂着一串珍珠项链的,把它摘下来,放在你脖子上就好了。

  

  在北京有一帮姐妹,她们有个口号:傍大款,吃大款,喝大款,让自己变成大款,最后干掉大款。我们不要干掉大款,但是我们必须承认,傍大款的确是捷径。

  

  营销如果有一万个方法,那么最管用的肯定是合作;营销如果只有一个方法,那么你猜都不用猜,肯定是合作。

  

  你要开发客户,已经有人大量地拥有了你要的客户,你只要跟他合作,一夜之间他的就是你的。有人已经花了三五十年,花了三五千万,建立和拥有了他今天的资源,你就没有必要重头再来么。你只要通过跟他合作,提出一个他没有办法抗拒的条件,他就会心甘情愿开放他所有的资源来跟你合作。只要条件足够好,他就会打开他的平台,开放他所有的资源来跟你合作。所以一夜之间,他过去三五十年的客户,那都会变成你的客户,都会变成你的客户,这是最快的批量开发客户的方式。

  

  我有三种合作模式,几乎可以帮你搞定所有入口:上策、中策、下策。

  

  说句得意的话,这三招是我搞定任何渠道的独家秘诀,超级杀器,效果之好,超乎想象。

  

  首先是上策:收费模式。也就是说,把你的生意当做商机,打包卖给对方,让对方拿着钱、拿着客户资源来跟你合作。因为对方手里的客户资源也想变现,如果你能证明你的项目更能帮助他变现,那么对方自然愿意加盟合作。

  

  我来示范一下谈判话术——

  

  (下文中A代表我方营销人员,B代表对方决策人)

  

  A:王总,今天上门跟您谈个生意,帮您赚钱,赚钱您愿不愿意?

  

  B:愿意。

  

  A:请问您的客户当中有没有跟您讨价还价,或者让您打折的?

  

  B:有

  

  A:您打个8折,20%的利润就没有了,对吧?

  

  B:对

  

  A:那么,您有没有给客户送过礼物或者赠品,来答谢客户,有还是没有?

  

  B:有/没有

  

  A:您看,如果送的礼物好就成本高,如果送的礼物档次太低,就拿不出手,对不对?

  

  B:对

  

  A:所以我免费赞助您5000份礼物,价值2万元的高端健康体检和一台价值

  

  3980元的高端健康直饮水机,您可以当赠品送给您的客户,这样可以提高您产品的附加值,提高您的成交率,提高您客户的满意度,从而帮您提高收入,帮您赚钱,这样好不好?

  

  B:好

  

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