用微信群赚钱成功案例

栏目:微信营销方法时间:2019-07-30 23:52

根据腾讯2016年第三季度的财报,截至2016年9月30日,微信的月活跃用户已有8.46亿人你的潜在客户都在微信上,这也是为什么你要在微信上进行销售的原因。

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然而对于我们大多数微信销售伙伴而言,好友数量十分有限。在这种情况下,微信群成为了我们另一个重要的客户来源地。

关于怎样在陌生人的微信群中获取信任、进而获得新好友、新客户的方法,我们讲了很多次案例课。

有很多走在前面的销售伙伴不满足于此,他们的问题是:除了混别人的群获客,如何才能建自己的微信群?怎样做好微信群的社群经营才能帮助自己在群内完成销售?

在这方面,妞子老师可是专家!今天,妞子老师就把微信群运营的经验分享给大家。

如何才能经营好一个群呢?

你需要做好四件事: 一是定位准;二是构成优;三是管理好;四是价值为先。为了做好这四件事,我们需要问自己四个问题,下面我们来一一讲解。

定位准:为了销售,我要建一个什么样的群?

这是你需要问自己的第一个问题。为了解决这个问题,你需要从两个维度进行分析:

产品 :我们首先需要明白自己建群的目的是为了完成什么产品的销售,这个是重中之重,是微信群销售的前提。

对于做单一产品的销售伙伴而言,这个问题比较简单(比如只卖古方黑糖)。然而对于那些销售产品组合比较丰富的销售伙伴而言,理清这个问题就很关键了。

上周,还有做保险销售的伙伴在问妞子老师:我要建一个什么群?不能建保险群吧?

当然不能!要解决这个问题,我们就需要第二个分析维度:

客户人群:

这里妞子老师需要提醒大家:要将你的行业和你销售的产品区分开。

比如你是保险销售员,那么你所处的行业是保险行业,而你代理的产品可能包括车险、学平险、重疾险、定寿险……等等等等;而这些不同种类的产品,面对的客户人群各有不同。

我们微商伙伴也是如此。上节分享课,妞子老师举过一个例子:一位销售蜜蜡制品的微商伙伴,有一天又同时开始销售化妆品和黑糖等女性用品。这两类产品面对的客户人群,既有重合,也有差别。

那么在建群的时候,你就需要考虑:这个群是为了销售我的哪些产品而建的?我的这些产品,共同的客户是一群什么样的人?他们之中男性多还是女性多?多大年龄的人比较集中?这部分人收入多少?会对微信上什么内容最感兴趣?这几条分析下来,你就知道自己建一个什么群比较合适了!

因为精准客户是与产品相对应的,不是独立存在的。比如你是销售婴幼儿用品的,却建了一个家有考生的家长群,这岂不是文不对题?!一定要记住:没有不精准的潜在客户,只有不精准的产品客户分析!

构成优:我该让哪些人加入自己建的群?

知道自己要建立一个什么样的群之后,你需要问的第二个问题是:我该拉哪些人入群?

想要建一个活跃的、能帮助自己完成销售的微信群,第一批入群者要非常谨慎。

首先,我们还是要完成上面第一步的分析,明确你这次建群面对的客户人群是什么样的,在拉人入群的时候,要在这群人的范围内进行选择。

其次,在选择第一批入群的群友时,妞子老师建议,最好选择你自己熟悉的老客户+自己的销售团队骨干成员。这样做的好处有二:

❶ 老客户对你的信任度比较高,对你拉群行为的心理抗拒会比较低。

❷ 当群内成员增加后,老客户和销售团队骨干会帮助你活跃群内气氛、维护群内话题方向。

群建好并顺利运行之后,你可以适当邀请其他潜在客户以及你在其他微信群里认识并互加好友、可能对这个群的话题感兴趣的人,这些人会成为你的第二批群内用户。在邀请他们入群时,可以同时简单阐述一下你这个群的性质,征询一下他们的意见。

你的第三批群成员,来自于群内群友邀请,或通过其他渠道得知(比如靠垫儿微名片)并申请加入的。在这种情况下,可以让他们简单介绍下自己,确定适合本群,再允许加入。

为什么要群主审核再允许加入?建群是为了卖东西,难道不是群友越多越好?

再次提醒大家:没有准入门槛的群注定低质量!群里很快就会乱糟糟一片了。

如果你希望自建的微信群真正能够帮你完成销售,那么,控制群成员的质量非常关键!

管理群:我的群应该引导出一个什么样的氛围?

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