斗米App如何通过数据分析,将沉默用户转化率提升50%?

栏目:微信营销方法时间:2019-07-26 02:36

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前段时间大家有没有看到一个挺魔性的广告,“斗米一下,马上入职”,这是斗米线下拉新的广告。

其实,斗米不只做拉新,还针对用户生命周期的后阶段——唤醒和召回沉默用户,搭建了非常精细化的数据运营系统。

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在今年的金三银四招聘旺季,斗米的沉默用户转化为成长用户的转化率提升了50%,这是如何做到的呢?斗米用户产品经理黎明在友盟+沙龙U-Time带来对这一主题做出了分享。

为什么做沉默召回?

斗米做沉默用户召回主要有两个原因:进入了“金三银四”的跳槽旺季以及超过7000万的用户量,时间和用户量都合适。

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如果将用户比喻为池中水,如图中海盗模型,最终目标是流量池中的水不断增多,这取决于两个因素,新进用户持续增加,流失用户持续减少。

而在整个水池水量增长过程中,留存是增长飞轮运转的关键,只有当水池不是一直往外漏水,拉回来的新用户才能在App上产生留存,产生后续的黏性。

其中,用户留存有两种方法,一种是不断优化用户体验,包括产品功能、内容,让用户自发地留存。另外一种是主动出击做召回。

召回过程又分两个阶段——近期用户召回以及远期用户召回。

前者是分析用户在App上的整个路径,然后在关键流失节点上给用户发召回短信,想尽办法给一个理由去召回。对于远期用户,依赖于用户画像以及之前用户在App上的行为进行召回。

斗米怎么做召回?

招聘旺季即将到来,而此时斗米沉淀了大量的老用户,所以需要对这部分用户进行召回,使沉默用户转化为成长用户。

但是沉默用户由于在App上没有近期行为,我们通过友盟+移动统计中的用户洞察、渠道分析、自定义事件、用户生命周期等模块进行数据分析来拆解目标,在新版上线后,使沉默用户转化为成长用户的转化率不断升高。

数据结果如下(黄线是转化率,蓝线是转化人数):

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在拆解目标的时候,对应两个关键词:“转化”和“成长”,即需要完成“召回”和“激活”两个动作。

每个动作又可以拆解成三个步骤:

① 目标用户定义,目标用户在哪里,他们都在干什么;

② 满足需求,怎么触达用户怎么满足他们的需求;

③ 监测数据,通过数据监测及时调整策略;

唤醒沉默用户:一是在投放渠道上,尽可能使召回的沉默用户量变大;二是在精细化运营上,尽可能使留存并转换的回归用户的比例提高。前者是投放力度,后者是精细化运营。

针对不同的用户特点,斗米制定了不同的用户召回方法:

1、理性派——列变量、按优先级组合以及落地页。

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以下图为例,具体就是我们对有明确职位偏好的用户做召回,这些用户落地有两种形势,有明确职位偏好的,可直接推荐职位,快速产生报名转换。另外一种很久没有使用斗米,我们会推给他们一批商家,让商家刺激其产生转换。

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上述方法的核心是,变量需要列得非常全,同时对优先级较高的变量进行组合,最终产生N条文案,不断测试,把最终测试行之有效的变量组合、文案组合,以及落地的设计形势沉淀下来作为我们的经验,在后续整个召回过程中不断地反复应用。最终到斗米的落地页,展示给用户的是个性化的职位列表。

2、感性派——抓住用户人性的弱点,即七宗罪:傲慢、忌妒、愤怒、怠惰、贪婪、暴食、色欲,制作功能化页面,满足用户需求。

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