抖音美妆达人版图：批量孵化的「李佳琦」们赚到钱了吗？

在抖音，美妆达人变现能力最为突出。

在头条系商业化平台的星图中可以看到，无论是接单总金额还是接单数量，遥遥领先的多是美妆达人，他们远超出其他品类的达人。

美妆达人的「金主爸爸们」不仅限于美妆品牌，电商平台、消费品牌、数码品牌在投放中也会看重美妆达人所覆盖的粉丝人群。

有几个趋势不容忽视：

1）在消费品类中，美妆品牌的成长表现出色。美妆市场规模持续扩大，估值增加，线上渠道销售占比攀升。根据中商产业研究院分析，2019年全国化妆品类消费将继续保持稳中有长趋势，零售额将超2950亿元。

2）美妆品牌在短视频领域投放比例增加，高端和大众美妆品牌均开始关注短视频平台。

3）美妆短视频达人阵容快速增长。

这几点相辅相成，互为因果。

那么问题来了，

抖音广告中售卖次数最多的美妆达人是谁？

什么类型的美妆达人中最受广告主青睐？

美妆达人如何批量「制造」出来？

结合相关数据和行业访谈，我对抖音上的美妆达人进行了一场非典型观察。

 

美妆达人版图

从内容上来说，抖音上的美妆达人内容主要分以下几类：

1）成分分析类

这类内容以成分作为主要研究对象。

「大嘴博士」以行业专家的身份切入了美妆主题内容制作，大嘴博士在化妆品研发中心工作多年，对美妆产品成分配方功效十分了解。这类行业KOL的人设背书也很具有可信度。「老爸评测」还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。

2）种草拔草测评类

「李佳琦」是种草类的翘楚，他从口红细分领域切入，建立影响力和收获庞大受众后，将带货力延展到其他产品。

「Alin闪闪发光」自称「温柔又精分的美妆避雷针」会分享一些美妆知识和好用小物，比如卷发技巧、拯救卡粉方式。让用户有获得感的同时，也种了草。

3）妆容知识技能类：仿妆、化妆教程、护肤知识、变妆对比

「宇芽YUYAMIKA」将自己化妆成蒙娜丽莎，惟妙惟肖的程度让人惊讶。

4）复合类：剧情、生活植入

这类内容中，美妆并不作为重点元素，而是深深植入达人的生活方式、剧情之中。「柚子cici酱」的抖音内容和美妆主题无关，但始终以精致妆容示人。

有的美妆达人会选择某一类精进发展，也有达人内容比较复合会同时涵盖以上几类内容。

 

泛娱乐元素成为抖音美妆达人涨粉突破点

在美妆这条红海赛道下，内容更新迭代很快，除了达人人格化识别度和美妆干货，泛娱乐元素成为了粉丝增长的关键点。

在六月份涨粉排行榜上，粉丝上涨超过八十万的美妆达人一共有九位：「李佳琦、柚子cici酱、豆豆_Babe、化妆师小晗、逆袭小宇、泡椒一米六，关小微__、仿妆大魔王Kk」。

其中四位达人「柚子cici酱、化妆师小晗、逆袭小宇、仿妆大魔王」的内容都融入了故事情节和一些反转元素。

除了他们，走剧情类的「郝凡」和「乃提guli」表现也很抢眼。

▲化妆师小晗路遇一位妈妈对女儿古风装扮不满，小晗为妈妈变妆为古风造型，妈妈喜不胜收，改变了观念。