得到向左,樊登向右

栏目:微信营销方法时间:2019-07-26 02:05

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2019年5月26日,得到App3周年,用户数破3000万!

2019年7月14日,樊登读书会App,近4年半,用户数破2000万!

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本文试图从几个方面来阐述两家公司在App上的差异点:

1)App是服务介质之一

2)得到忽视樊登

3)封闭与开放

4)系统和个体

5)由此导致的产品、运营差异点

6)总结

App是公司服务用户的介质之一

在互联网领域,存在各类公司和用户建立连接、传达服务的介质,比如微信公众号、微信群、小程序、线下活动、传统媒体等等,App仅仅是其中一种。

所以如果我们只单一的对比得到App和樊登读书App的产品、运营逻辑,绝对会以偏概全,无法看到全貌。

所以我试图从更宏观的角度去为大家解读。因为创始团队的理念、组织心智、目标用户的属性都会直接影响到App~

樊登为何一直被得到忽略

笔者之前在罗辑思维工作,我的认知里,得到是几乎不关注樊登的,原因我总结如下:

得到认为自己的竞争对手只有喜马拉雅,其他一概不做考虑

得到更关注自己,更相信对内容的打磨和对内容生产心法的提升能战胜一切;所以其实喜马拉雅也不很关注

樊登只是单一的听书服务,而听书仅仅是得到业务里的一块。所以得到听书团队会关注樊登,但这个关注不是公司级别的

那我研究了樊登之后,觉得两家公司的对比其实很有意思,阐述如下:

得到是苹果,樊登是安卓

苹果早先给人的印象是:系统封闭、产品品质高且不过度关注用户需求。

而安卓恰恰相反:系统全面开放、系统交互体验较差,但更新迭代极快(现在华为高端手机的体验已经趋同且部分超越苹果)。

1.得到就是知识付费界的苹果,封闭,专注超级用户

得到三大特点:

不引入外部内容,所有内容自己生产;

唯我独尊;

专注于服务自己的高净值用户

以罗胖自己提炼的自然语言作为基础,向上构建了很多内容生产体系,涵盖了大师课、精品课、付费专栏、免费专栏、听书等等业务模块,

各业务模块的内容生产有自己的特色又具备共同之处,各业务负责人热衷于分享自己的内容生产心得,并经常学习其他业务的新理解,这使得得到内部整个内容团队在罗胖的指引下快速的提升水准。

在高质量且独具特色的内容生产体系下面,得到类似于一家互联网出版社,流程是:外面寻找洽谈大V—》用得到的内容体系去磨大V—》达成一致后生产内容—》输出,售卖—》开发后续价值

所以这里面最大的特点是,得到不引入外部内容,即:全部直营不开放加盟。好处就是内容质量完全可控。得到对于内容水准是有谜一般的自信的!也坚信内容品质决定一切~

最典型的例子是梁宁的产品思维30讲,在早期其实销售数并不出色,但是坚持对课程内容做反复打磨(也就是已经上架的课程会重新录制音频),加上后期的推广,使得一门原本预期10万销量就见顶的课程,已经卖出了22万份。

我说的唯我独尊,则是指,如果大V不认可得到对内容的理解,不愿意按照指定的方式输出,那么即使拿到了定金,一样会被中止合作。只有这样,得到才能维持住自己的内容体系,而不迁就大V。

罗胖在跨年演讲说了“超级用户”的概念

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实质上是希望打造自己的高净值用户人群,服务好高端用户,用户在于精而不在于多。高净值用户对于价格不敏感,所以课程小节单价从之前的1元涨价到3元,其实并没有什么反弹,这也给了得到很大的信心。

而得到大学更是相当给力,以夏季招生标准11800元*春季招生人数1284人来算,3个月的收入就是1500万。

这就是得到的高净值用户群体,所以相对于大量级的用户盘子而言,得到更在意“超级用户”!

举个例子,罗胖曾经有朋友免费提供某省彩票背面广告资源一段时间,这可是上亿次的曝光~最终,想到高净值用户,罗胖婉拒了这次机会。如果单纯是流量思维,不要白不要。。。

小结:得到是苹果,中心化,一切围绕着封闭的生态来进行,所有的内容我掌控,不符合我要求的就只能抱歉。

2.樊登是安卓,开放,追求用户量级

樊登更关注两点:如何能更快的找到用户,如何能更快的延展业务边界。

最早樊登的创业思路也是来源于他去企业培训时,很多人要求提供书单但又没时间读,樊登偶然的机会建了微信群,用语音的方式输出读书心得。

在上线App后,微信群里有用户提出可以帮助获客,所以14年底,1000个种子用户里就有十几个代理商,一直发展到现在3000个代理商。

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