从《长按十二时辰》看IP营销爆款打造

栏目:微信营销方法时间:2019-07-26 01:30

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6月27日,由雷佳音和易烊千玺主演的电视剧《长安十二时辰》上线播出。短短一周时间,依靠各种新媒体文章口碑炸裂,被誉为2019良心古装剧!

其实我们经常会有这样的疑问,很多IP好像是一夜之间如雨后春笋般涌出,不过眨眼功夫,大家都开始讨论, IP营销的爆款打造,到底是怎么回事呢?

今天,我就从创造流行的6个原则,以《长安十二时辰为例》,来分析看看!

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《长安十二时辰》

《长安十二时辰》是由曹盾执导,雷佳音、易烊千玺领衔主演的古装剧。该剧改编自作家马伯庸的同名小说,讲述了上元节前夕,长安城陷入危局,长安死囚张小敬临危受命,与少年名士李泌携手在十二时辰内拯救长安的故事。

接下来,我们先从创造流行的6个原则进行分析。

高质量的产品或服务

我们古话常说,打铁还需自身硬,高质量的产品和服务是口碑营销的前提。

试想一下,你去买个大肉包,一口咬下去没有肉,你还会去吃吗,你还会推荐别人去吃吗?《道德经》有言:天下大事必做于易,天下大事必做于细。“高质量”就是这“易”与“细”。

匠心品质

 

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《长安十二时辰》聚焦文化自信,多方面呈现唐代美学,妆造、服饰、布景、配乐……精致的画面和让人分不清是电视剧还是电影,每一个镜头都值得被珍藏!

“禁庭春昼,莺羽披新绣。百草巧求花下斗,祗赌珠玑满斗。日晚却理残妆,御前闲舞霓裳。谁道腰肢窈窕,折旋笑得君王”,李白的一首《清平乐·禁庭春昼》跃然剧中。

为了输出传统的大唐文化,《长安十二时辰》大力在细节上下功夫,比如一个礼仪的手势,唐朝最与众不同的礼节就是叉手礼。执此礼仪时,双手交于胸前,左手握住右手,右手拇指上翘,非常优雅。唐朝文学家柳宗元曾有诗云:“入郡腰恒折,逢人手尽叉”。

 

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再加上烧脑的故事情节,节奏硬、快、狠,观众都说要打开0.5倍速看剧,结构清晰,角色饱满,故事紧张,美剧范的反恐故事,让看剧的受众欲罢不能!

 

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如此种种还有很多,譬如音乐作词都是采用李白的诗词,还有各种饮食文化,这都是对匠心制造的体现,可见,创造流行的第一个原则:高质量的产品和服务,《长安十二时辰》是完全合格的。

在高质量的传播过程中,相当于参照了《引爆点》的附着力法则,相当于一种包装方式,它决定一则信息能否吸引人的注意力,能否令人难忘,是否能促成变化、激发人们采取行动。这个世界上,总是存在一种简单的信息包装方法,使信息变得更具有吸引力。

受众有更低的阈值

阈的意思是界限,故阈值又叫临界值,是指一个效应能够产生的最低值或最高值。

一般来说,当人群中有阈值较低的人,群体活动更有可能性;人群的阈值差异较大,且更多的人分布在末端,那么群体活动更有可能发生。

举个例子:

假设一个办公室有10个人,其中一个人是古装剧迷,但凡有新剧就会去看,那么她的阈值就是0;

其中2个对唐朝文化感兴趣,那么当他们知道《长安十二时辰》里有大量传统唐朝文化元素之后,就会去看,这时他们的阈值可以设置为1;

还有3个人,他们的阈值假设是3,即只有当3个同事都推荐的时候,他们才会去看;

最后4个人,只有当办公室的人超过一半的人都在看的时候才会去看,阈值就是6。

那么在阈值为0的人的带动下,最后,整个办公室的人都会去看这部剧。

《长安十二时辰》是网播剧,目前还没有准确的播放量,但有数据显示已超过2300万,后续会不断上升,在8.29亿的网民里,UV数据占了约3%,那么平均阈值不会超过100,这个阈值也是相对较低的。

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