微信的赚钱公式丨如何选品及锁定目标市场

栏目:微信营销方法时间:2019-07-23 13:00
这里聊聊我对微信这个生态,尤其是创造价值方面的看法,今天主要聊第一个话题:

01 如何选品及锁定目标市场

这句话的第一层意思是,你需要找到目标客户。在你开始项目前,一定要花一天甚至是一个月的时间思考,论证一个问题:你的目标客户是谁?如果在你开始项目前,连自己的目标客户是谁都不知道就盲目启动,你有 90% 的可能性会遭遇失败。

这个世界上,没有任何一款产品是适合所有人的。即使可口可乐都不一定让每个人喜欢,你又有何信心让所有人接受你的产品?

所以,你需要一步一步来。开始项目前,先好好的思考一下,谁才是你的目标客户?这么做暂时可能会花费你一定的时间,但是不做,一定会让你付出更大的代价。

其次,流量也是一个问题,这个产品的市场是不是足够的大?我们知道,市场越大,流量越大,他们之间是正比关系。但这是不是就意味着,小众市场就没有流量,应该放弃?

事实并非如此,能量守恒是万物法则,市场同样如此。很多人把中国股市形容为“喝酒吃药”,意思是中国股市中“酒类、药品类股票”是永恒的硬通货。茅台股价接连上涨,市值突破万亿,一跃成了全球最大奢侈品公司。股市是经济的风向标,由此可见在中国,酒的市场有多大。

所以,我们以酒为例。提起酒,很多人会把它分成 4 大类:白酒、黄酒、啤酒、洋酒。

但是,你知道有一类酒叫“配制酒”,配制酒中有一种叫“果酒”,果酒中又有一种叫“自酿果酒”,这个从大的市场中层层细分,直到出现一种你闻所未闻,却在电商有着不俗销量的产品吗?

微信的赚钱公式丨如何选品及锁定目标市场

这个例子中的“自酿果酒”其实就是小众市场,你没听过是因为你不是他的目标客户,自然他也不会在你身上浪费成本和时间。

所以,小众市场并非没有流量,恰恰相反,小众市场甚至具备大众产品所没有的优势:门槛更高、竞争度更低,目标客户更易锁定。小众并不“小众”,如果你恰巧是他的客户,那么他对你来说就是“大众”。

但是,需要提醒的是,并非所有小众产品都有我上面提到的优势。你还需要结合他的上层产品逐级验证,你选定这款的小众产品是否真的够“小众”。

比如,前几天连登热搜榜的“任达华被刺事件”中,他所穿的西服其实在某电商网站早有销售,但即使按销量排序,他的销量也是“0”。可见,这个小众产品是“真小众”,小众到以“任达华”冠名的西服,除了任达华本人,你再也找不出第二个人。

如果你选了这个小众产品,并且花钱去做推广,营销。那么我劝你还是别瞎折腾了,找个离家近事少的单位上班去吧。不然,你离奥迪变奥拓,奥拓变奥利奥又近了一步。

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任达华被刺事件 △

微信的赚钱公式丨如何选品及锁定目标市场

任达华同款西服某宝销量△

那么具有“可操作性的小众产品”有哪些?

我的观点是,“万物不离其宗”小众产品都是经过大众产品层层细分,发展而来的。流量有漏斗效应,但前提要尊重商业的基本逻辑,那就是你的“宗”是有大市场的。

再举个例子,“可操作性的小众产品”的筛选逻辑。

比如,你对消费电子感兴趣→经过第一层细分,你找到手机→第二层细分,你发现手机要用电话卡→第三层细分,你发现电话卡包含号码卡、充值卡、流量卡等好多卡→第四层细分,你发现号码卡有两种销售途径,线下营业厅和网上申请→第五层细分,你发现网上也有卖线下营业厅同款的号码卡,但是只要有运营商定向开放的渠道,可以申请比线下营业厅更有竞争力的号码卡,而且这是很多人所不知道的,否则为什么还有人大热天吭哧吭哧去营业厅排队办卡,天猫销售这种卡的销量都这么大?→于是,你走上了一条卖“更具竞争力号码卡”的不归路。

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