为什么Tob业务推广获客一定要做官网

栏目:微信营销方法时间:2019-07-22 11:50

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继续来为大家讲解Tob业务获客的那些事,做Tob业务有一个永远无法摆脱的工作,即建官网,我在互联网行业时,也有一些面向企业提供服务的公司,比如网盟,但他们几乎没有官网,或者有一个丑到爆的官网,在这一点上,互联网企业的思维甚至不如传统企业老板的认知。

但凡是传统企业,不管有没有用,公司创建的第一天,企业官网的建设就被写上了日程,区别只在于好不好看了。记得我在做应用分发业务时,公司赚了很多钱没地方花,干脆花点钱建个官网吧,结果无心插柳,官网愣是额外又给公司带来了不少客户,让我想起了那句话:凡有的,还要加给他,叫他有余。

回到本文主题,为什么做Tob业务的企业一定要有自己的官网呢?本文从以下几个方面来为大家讲解下。

一、企业官网是线上获客的唯一渠道

二、企业官网的类型有哪些

三、如何搭建自己的企业官网

一、企业官网是线上获客的唯一渠道

企业官网的作用在于收口。先给大家解释下,收口是什么意思。我第一次听说这个词,是在做手游推广时,当时我们的游戏上线了苹果商店,然后在外围,比如游戏类媒体、新闻站点、线下、各种APP的开屏等等投了很多广告,造了很大势。

像有些媒体是没有下载入口的,但广告还是要投,目的是让用户知道这个游戏,心动想玩,如果用户用的是苹果手机,就会去苹果商店去搜索下载,这个时候,苹果商店起的则是收口的作用。

企业官网和上面提到的苹果商店的作用几乎一致,我们在自媒体、新闻网站、公交车上投放的广告,目的是让客户记到公司的服务和名字,然后当他们在找我们公司时,最常见的方式是通过百度,搜索企业官网来找联系方式。

需要注意的是,公司的品牌词一定要做到第一位,否则和企业没有官网一样,投出的广告效果会石沉大海,没有了音信。

企业官网是线上获客的唯一渠道。这里用唯一这个词,是为了引起大家的高度重视,毕竟生活中没有绝对的事情,其实公众号做好了,也可以做为一个获客渠道的。

但据我目前调研的几家Tob企业和我们自己公司的推广数据来看,90%以上的线上客户都来自于官网,也就是说没有官网之外的渠道,公司可以活的很滋润,但是没有官网这个渠道,公司会失去90%的客户,过的就会很凄惨。

这个也要看公司策略,有的公司只做SEO和SEM,则100%的线上客户均来自官网,官网就像我们日常吃的米饭,是主食,是需要长期、持续、不间断的来维护的。试想下我们在找企业服务时,是怎样的行为方式呢?

以我为例,一个精明的消费者,除了向朋友咨询外,还是会通过搜索来找企业,官网则是我了解企业的唯一入口,而企业官网给我的第一印象,若好则留资(留电话号码),若不好则流失。

二、企业官网的类型有哪些

根据功能的诉求,企业的官网分为两种类型,一种是营销型,我们见到的网站基本上都是营销型网站,另外一种是展示型,这样的网站占比较少,原因是什么,我们接下来往下看。

营销型。营销,顾名思义是以效果为导向的,我们在做企业官网时,对官网的定位只有一个:获客。官网里面的头图、案例展示、客服系统以及公司介绍、团队展示等等内容,都是为了打动客户,获得客户的联系方式。

然后你会发现,官网上面至少有4个以上入口,提示用户留资,翻个几页就能看到公司的联系方式,潜台词是说:快来!快来找我!为了快速拿到客户的联系方式,还会有咨询弹窗,体验虽然不好,但是获客转化率是可以的。

我们公司在做营销型网站时,通过百度统计我发现用户在只访问了首页即留资的比例高达70%,这源于我们首页做的恢宏大气,客户只看首页就能感觉到我们是一家非常牛掰的企业。

为此,我又把首页从头到尾,从顶部的联系方式字体、样式到中间的案例图片,到底部的二维码,统统优化到最佳,获客转化率又进一步的提升,第二个阶段才开始做的内页优化。总结出来一句话:首页定生死,内页定留存。

展示型。有两类企业会做展示型网站,一类是巨大型的企业,在业内口碑已经到顶,无须装饰自己,他们做的网站只需要展示出自己会当凌绝顶的调性即可,获不获客不重要,有逼格才重要。

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