案例拆解|如何通过砍价H5,引流2000客户到店并成交?

栏目:微信营销方法时间:2019-07-22 04:44

a1108 案例拆解|如何通过砍价H5,引流2000客户到店并成交?

做过B2C的童鞋都知道,对于B2C而言,最大的成本是推广费用。例如某B2C项目时,某次活动20万营销费,10天活动期。

结果平均每天只有150个订单,总近10万销售额。本想着赔就赔点,万一一炮而红呢。结果只过一周,每天订单降到20单,最后不得不项目关闭。

对于很多行业来说,垂直B2C新客成本已经超过200元,引流成本之高令很多商家都承受不起。

那么用门店引流的零售O2O可以怎么玩呢,如何利用引流手段提升门店的销售业绩呢?

本文将主要结合荟萃楼珠宝集团的母亲节活动,以此案例结合积分打通、碎片购物、会员制、试错等思,想阐述门店活动应该怎么做?

招生引流的常见套路玩法

招生引流,对于门店运营的重要性不言而喻。这里为大家带来了两个小案例,大家可以思考一下两者的区别。

案例一:

某小区临街有一个超市,半年来因为修路,所以人气一直受影响,7月1号超市做了活动,通过低价1分钱抢购一罐六个核桃,五折购买纸,酱油等生活用品。

虽然种类不多,但是吸引来大量人群,一天吸引来5000多人次。

案例二:

某少儿美术机构有400多人,做了好几年。以前竞争很少,现在周边竞争多了起来,他们原来有书法但是规模小,人次少。

最近她们索性把书法作为引流方式,不考虑挣钱,反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例,我们看到了引流对于门店的重要性,但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好,才能招到更多的用户呢?

浅析门店引流活动玩法策略

荟萃楼在今年4月底上线了母亲节砍价活动,玩法思路很简单,结合母亲节的营销热点上线门店引流活动,通过砍价这一很常见的营销玩法来推广。

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整个活动一共准备了200份珠宝玉坠,价格从58元-888元不等,最后活动一共超过13000人参与,实际成交客户超过2000组。

这一的数据量对于珠宝店来说是很喜人的,那么在这次营销活动中,都用了哪些不同的玩法呢?

锁定精准用户群体

对于珠宝店来说,26-39岁女性是绝对的客户主力,而这些女性用户,她们的特征就是有较高的经济地位、庞大的消费欲望及较强的消费能力。

这些新兴的消费群体更加注重珠宝首饰产品的设计、工艺、款式及品牌价值,希望能满足自己展示品味与个性的需求。

所以对于荟萃楼来说,就需要挖掘出这些潜在消费用户,他们通过这三个方面进行了用户拓展:

①门店拓展

本次活动定在吉林省,为此整个吉林的23家门店一起参加活动,以门店员工作为种子用户。

将活动分享至朋友圈吸引其他用户参与裂变。同时店内放置活动的展架引导用户扫码参与线上活动诱导用户转发活动信息

②老带新福利

让到店消费的用户扫码参与优惠活动进行分享活动奖励,吸引客户参与。同时二次利用了公众号的老粉丝进行活动拓展,招募老用户到店享折扣

③广告投放

进行指定区域内的特定用户朋友圈广告投放,吸引用户参与。包括当地自媒体大V、传统媒体、电台等活动齐上阵。

多重福利,提高用户参与欲望

如果只是一场普通的珠宝砍价活动,肯定是无法做到这么出色的活动效果。

毕竟很多引流活动最后都被羊毛党薅了羊毛,而此次只是把提供的珠宝作为一个引流活动的引子,当用户一旦参与了砍价活动,接下来的活动会让用户无法不心动

为了配合珠宝砍价引流活动,推出了五重福利活动:

开仓放价:活动期间金价享9.5折,并且折扣可以继续叠加现金折扣

限时升级:原来购买的黄金款式如果想换新款,加工费、差价、损耗等全免

多重折扣:针对一口价珠宝可额外享受5重折扣福利

多买多送:购买银手镯款式,可以买5克送1克,等同8折的让利

为爱叩首:每日限量放出超低价的珍珠项链和翡翠平安扣,售完即恢复原价

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这五重福利可谓是实打实的购物让利活动,因此很多用户看到这样的福利后会开始动心。

并且在活动页面设置环节,将砍价环节设置在最后,也就是需要经过前面一系列活动曝光页后才能进入砍价页面。

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