“野路子”运营那些事

栏目:微信营销方法时间:2019-06-12 14:47

随着流量平台的越来越集中,呈现寡头化的趋势;而大部分从业者所在的公司都属于中小公司,获取流量变得越来越难,此次与大家一起分享一些野路子运营的方式方法,旨在一起思考:在除了付出必要的努力的条件下,我们还有哪些手段可以采用,帮助产品提升一个台阶。

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这些年,在面试的时候,我一般都会问到:在你过往的经历中,你觉得哪些项目是你比较满意的,可以聊一聊么?

大部分的答案有这些:

我是整个项目的PM,完成的统筹了整个项目,我全部都做过了……

我参加过哪些大的项目,这个项目最终取得了什么样的成绩……

我做过哪些活动,这些活动最后获得了什么样的成绩……

诸如此类,小朋友们似乎会有一个感受:做的多,表示自己经验丰富,可以为自己的面试增加更多的砝码。

然而每每去问细节的时候,大部分小朋友回答的都比较流程化,没有太多亮点在里面。

亮点:指的是在执行的时候好的思路、打法。

做的多,真的代表你全部都做好了么?

一个人的时间精力有限,你又怎么保证你不会做的多而错的多?

当你一直沉浸在做的多的时候,又有多少的时间去思考,如何做的更好,而不是仅仅只是完成?

最后真正帮助你成功的,到底是因为你做了很多事情,还是仅仅只是因为你做对了那一两件事情?

笔者曾在电商行业待过,在当时的那家公司连续帮公司业绩超额完成50%以上,每每进行复盘的时:

我们真的是做了很多事情,最后才完成这个目标的么?

然而,并不是,我们只是找到了突破口,做对了那么一两件事,引发了流量的洪水,带来的质变。

案例分享

背景介绍:公司做的是信用租赁业务,信用租赁与信用分相关,在信用租赁上做的比较大的平台主要是:支付宝(芝麻信用体系)、京东(小白信用体系)两大平台,由于这2大平台垄断了市场95%以上的租赁流量,90%做信用租赁业务的商家依托支付宝、京东生存,所以,得到这2家平台的流量倾斜,得业绩。

面临的问题:

信用租赁平台上,支付宝(芝麻信用体系)由于做的比较完善,远甩京东(小白信用体系)几条街的距离。所以在信用租赁平台上,支付宝合作战略地位尤其重要。

然而,信用租赁上商家众多,流量位置比较固定,只有那几个。

如何在僧多粥少的支付宝内,申请到资源位?

找到突破口:

1. 先了解清楚平台规则和玩法,便于确定重点攻克的方向

如图所示:支付宝芝麻信用租赁的页面(所有商户共享这几块的资源位)

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支付宝信用租赁板块,有且仅有一个展示页面,在这个页面上,只有3块流量位可以使用;而其中最能带来流量的位置,由支付宝平台管控:

资源位一:广告位banner——效果一般,除非活动非常具备吸引力,用户一般情况下,不太会愿意点击广告位;

资源位二:限量好货——当对租物感兴趣的用户进入到页面后,会更关心有哪些商品可以租赁,而整个租物频道页面,最能直观看到产品的,就是这一块的资源位了;——划重点,引起关注!

资源位三:瀑布信息流广告。

—对用户来说:更多的是泛信息的获取,而非能比较明确的找自己感兴趣的物品;如:用户如果想要租赁苹果电脑,去下拉,除非现在刷新出来的商家是经营电脑租赁的,否则很难看到自己心仪的产品;

—对商家来说:瀑布流是商家唯一可以操作的引流工具,但奈何与上百家商家竞争,很难被刷到;就算被刷到,进来的用户,可能也并不是目标用户,瀑布信息流广告耗时耗人效果差,优先级最低。

第一步:确定:重点攻克资源位二,限量好货位置。

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第二步:了解限量好货如何申请

支付宝芝麻信用平台一般每周可以申请一次该资源的位置:

1. 支付宝小二丢统一需要收集的模板到商户群,让商户们按照格式填写;

2. 平台根据商户提交过来的申请,来分配,随后在群内公布中选的商家及产品;

第三步:了解平台筛选规则

多于平台工作人员沟通,多关注商户群的消息,你会得到对你有用的信息:

中选一般按照商家的下单量、成交量、租赁产品租金、权益力度

ps:请记住这几个指标,后面文中会提到这几个重要数据。

虽然支付宝方没有明说,但根据需要提交的指标分析:

1. 考核下单量、成交量可能是希望资源能往有效的商家引流,这样效果能最好(for 支付宝&商家);

2. 租赁产品的租金、权益力度更多的是站在用户的角度,当活动商品租金、权益能够给到用户最大化的时候,也能便于下单效果更好的转化;

2. 研究竞品/同行信息,便于找出差异点

通过不断的与同行沟通交流,发现大家在找申报资源位上,数据都有夸大的成分在里面;这似乎是一个共性:

1. 难道支付宝方不会查询了解清楚么?

2. 如果支付宝足够了解数据,为什么还需要各个商家来填写自家的数据信息?

经过推测分析,感觉多半不会,后面在跟店小二的沟通中,也证实了这一点。

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