2017年实微将迎来小高峰 内衣是实微的好选择

栏目:微商找货源技巧时间:2018-11-14 02:02

不管争议如何,微商作为一种商业模式和渠道已经越来越高频地出现我们的朋友圈,也不管我们有多宅,只要有一部智能手机,宅多久都能感受到微商的火爆。

经过两三年时间的发展,大众对微商的情绪渐渐理性,不再盲目排斥,也不再盲目追捧。各行各业就行业经济如何借助微商发展都有了具体的想法,出现了不少有益的探索。比如内衣行业,微商与实体在这一年出现了相互融合的倾向,实体微商(以下简称实微)已成当下热点,特别是2016下半年以来,在内衣微商普遍遭遇发展瓶颈之时,实微的“星星之火”点点泛起。

有了马云在杭州云栖大会上关于“新零售”的观点,无论是实体还是电商,抑或是微商,都找到了渠道跨界的理论基础。除了电商往线下发展,微商也对线下渠道蠢蠢欲动。

据此我们预计,实微将在2017年迎来小高峰,成为微商领域最具前瞻性的探索。所谓实微,有广义和狭义两说,本文重点是后者。

2017年实微将迎来小高峰 内衣是实微的好选择

广义上讲,实微是指微商与实体互相融合的一种渠道组合模式。比如,林夕梦、幸福狐狸等,通过开设线下店成为实微,当前,他们是实微的先行者和主体,目前内衣领域不下七八家。

狭义上讲,实微是指专门针对实体渠道推出的微商品牌,比如天资帼色、天盈、罗马世纪等,三者针对实体渠道,分别推出了摩卡莲、费卡洛、幸福对面。此外,还有做B2C微商的拉手社,目前也有几个内衣品牌入驻。准备“跨界打劫”,这类实微,大小也有十来家之多,它们今后将成为实微的主体力量。

虽然同为实体微商,但是其中差别却是很大。

林夕梦与幸福狐狸是从微商涉足实体,意在用实体渠道提升物流、仓促、培训等响应速度以及消费者体验,也为后期商业模式的完善和转型预留空间,比如,产品与品类的丰富,谁能保证,林夕梦、幸福狐狸就只是卖光面无钢圈文胸呢?

摩卡莲与费卡洛是从实体渠道涉足微商,意在用微商创造新财富。二者的区别在于,费卡洛是微商渠道与实体渠道同步推进,而摩卡莲选择了单点突破的方式,是专门针对内衣店推出的微商品牌,确切的说,它是专门针对内衣店主和店员推出的微商品牌。

2017年实微将迎来小高峰 内衣是实微的好选择

到目前为止,摩卡莲模式是实体企业涉足微商最快速有效的方式,它是本文标题所述“内衣实体微商明年将迎来发展小高峰”的主体。其实早在去年,格丽顿推出“三秒即热”保暖内衣时,除了用传统代理模式外,也辅助性地用了微商的分销模式,应该说,它是狭义实微最早的实践者之一。

极致单品和移动分销是微商的两个核心,也是两把利剑。这两把利剑同样实微所掌握,而实微强调的实体店,在体验、物流、培训等方面具有的支撑性则是单纯微商所无法比拟的,这也是广义实微最为看重的。

对狭义实微而言,实体店从业者的专业性,以及他们拥有的精准而庞大的消费群,是一般“下线”所没有的,既然要找“下线”,这些实体店的店主和店员就是最好的选择。

对于实体店而言,微商曾经是自己最大的敌人,抢顾客不说,还把员工发展成竞争者。既然担心微商,何不引进微商,用“治其人之道还治其人”。既可以阻击微商对顾客和员工的攻抢夺,也可以盘活VIP数据,为自己和店员创收,还可以引流到店,扩大消费群。

对于部分对微商持负面观感的实体门店而言,实微接受起来相对容易,这是一个了解微商的切点,投入少操作简单,而且就算不通过“下线”卖货,也可以放在店里销售,不怕库存,也不怕落得“传销”的污名。

所以,从这个意义上讲,实体店与实微有着天然的同盟关系,这也是实微的第三把利剑。受微商影响越大,实体店与实微的同盟关系就越紧密,实微的“第三把剑”就越锋利,实微兴起的速度也就越快。

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