纸尿裤等母婴产品是做微商的一个很好的选择

栏目:微商找货源技巧时间:2018-11-14 00:37

随着单独二胎政策的放开,纸尿裤等母婴产品又一次迎来了新的高峰。我们可以看到,如今的纸尿裤品牌已多达1200多个,除了传统的纸尿裤品牌外,众多外资纸尿裤也纷纷入驻,加码对中国市场的投入。激烈的竞争使得更多的国产纸尿裤品牌顺应时代发展趋势,纷纷开启微商体系的营运模式。那么,纸尿裤微商市场目前到底是一种怎样的境况呢?

高复购率助力纸尿裤微商的发展

做微商如果选择美牙仪、按摩仪等非易耗品,则需要我们不断去开发新客户,会越做越累。而纸尿裤属于刚需快消品,每一个宝宝都将拥有2-3年与纸尿裤朝夕相处的时光,如果每天使用5-7片纸尿裤,每个月的消耗在150片以上,也就意味着我们开发出一个新客户后,客户只要对产品认可,就会进行重复购买,我们有足够的时间用来开发另外一个新客户。

在此基础上,我们都知道,孩子是父母最珍爱的心头肉,每一位父母对孩子的健康肯定非常在意,从心理上都是非常认同宝宝尿尿后需要及时更换纸尿裤的观念的。那么,纸尿裤这种可为客户提供“纸尿裤”+“智能尿尿宝”+“手机APP”三位一体的解决方案的智能产品,肯定能得到更多妈妈和宝宝的认可与信赖。

纸尿裤等母婴产品是做微商的一个很好的选择

妈妈本身就是经验丰富的微商主力军

现在的8090后爸妈都是有着成熟的获取网络信息和网购习惯的人群,由于她们与上代存在教育水平上的断层,对商品的认知上,需要请教别人、请教社区。妈妈们在选购母婴产品时,比以往更加谨慎,她们不断地寻求帮助,获取信息,这一趋势促使了纸尿裤等孕婴童产品很快的在妈妈圈/妈妈群得到有力的传播,也为纸尿裤等母婴产品发展微商项目提供了契机。

谈到将每一个使用过纸尿裤的消费者转化为从事纸尿裤微商的创业者,纸尿裤微商操盘手杜亮提到:“母婴品类的产品虽然毛利率不高,但是非常适合微商。根据《2016中国微商行业发展研究报告》数据显示,2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元,预计2016年将达到3607.3亿元,增长率为98.3%,2015年全国微商从业规模为1257万人,预计2016年将达到1535万人,增长率为22.1%,微商已成为移动电商的主要形态之一。而从事微商事业的1000多万人中, 80%以上是女性,其中高达23.94%是全职妈妈。这些有纸尿裤挑选或使用经验的妈妈本身就是纸尿裤的消费主导者,给自己的孩子用过的纸尿裤产品,再给别人分享,肯定说服力和感染力更强,比其他的微商产品更容易成交。”

消费者对微商产品选择标准呈“三高”趋势

谈及微商,肯定无法回避近几年市场发展中出现的一些乱象。现在的确有部分微商存在产品造假、广告失实、中途跑路以及"添加激素"等违法行为。而母婴用品又是一个对产品品质有着更高要求的领域,以至于一直以来很多企业不敢涉足。

就拿纸尿裤来说,为了给宝宝更舒适安全的享受,让小屁屁不受尿布疹、漏尿等现象困扰,妈妈们对纸尿裤的品质有着更为挑剔的品质要求。无论是对于二胎开放的80后,还是90后的新生妈妈们,父母对婴童的安全意识提高和消费观念的转变,使得高品质、高性价比、高好评率的“三高”国产纸尿裤更受妈妈们青睐。

根据国家卫计委测算,目前约有9000万对育龄夫妇符合条件,预估今后每年将新增250万新生儿,其中最近五年内生育堆积现象会比较明显,每年由于政策因素净增人口会在300多万以上;按每个婴幼儿年均消费4000元纸尿裤来算,纸尿裤市场至少每年可带来超120多亿的新消费。而纸尿裤微商这一方兴待艾的产业期待更多有智慧、有资源、有远见的志同道合者协力同行。

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