做微商怎么选到好的产品,核心是什么

栏目:微商找货源技巧时间:2018-11-14 00:36

想做微商我们都知道第一步,就是选产品,很多新手微商对于选品非常迷茫,大部分都是通过朋友圈介绍或者熟人介绍,自己根本没有对产品有过分析!那么我们新手应该到的该如何选品呢?

选产品的几大核心

核心①:品牌的背景和实力,现在微商渠道产品非常多,想要去在这些品牌中选择一个来做代理,是件不容易的事情,毕竟很多品牌被下面的代理宣传的已经分不清真假了,有的品牌明明刚诞生不到几个月,却被代理们吹捧的几年了,有的品牌只有几年的历史,却被代理吹捧的几百年的老历史了,甚至连注册时间还没微信诞生时间久,导致很多想做微商的傻傻分不清楚真假!

正确判断品牌的实力和了解背景可以通过工商局官网查询,了解品牌的真实性,现在假货太多,再者就是通过其他渠道,比如百度,了解品牌在消费者心中的地位,形象,和口碑,因为这一切都关心到你之后的发展,品牌真的有没有实力可以根据每年实际的销售额,而不是像有些代理那样,明明就是囤货额,却天天说是出货量!再者看品牌有没有一些荣誉,比如获得XX品牌称号,XX荣誉证书,等一系列的相关证件和报道!

产品的特征性和卖点

核心②:产品的特征性和卖点,一个想在微商渠道长久发展的产品,绝对要有可比性,卖点优势,如果大家的产品都大同小异,就没吸引力了。好比方朋友圈100个卖XX护肤品的,大家的功效都一样,美白啊,祛痘啊,等类似这样的功效,那么你的市场绝对不大,人人都一样,没有差异化了!

正确判断产品的差异化和卖点,我们可以通过对产品的体验,自身使用后感觉如何,以及产品有没有针对性功效,有没有这款功效的专利,专利是一大法宝,在微商渠道没有专利的产品是不能获得消费者认可的,都是吹捧出来的!所以专利非常关键,越多专利,越好发展,另外就是产品的包装,产品的设计,一个好的包装盒设计风格,影响的就是我们在发朋友圈时候,出现在消费者视线中的美感,而不是像有的产品一样,看着好花,好刺眼,好缭乱,不堪入目!所以审美观一定非常重要!

核心③:产品价格利润优势,我们不追求非常高的利润,但是我们追求可以快速积累客源,以少极多的产品,任何大钱都是小钱积累起来的,微商非常多的爆品,往往就是以高利润吸引人,但是发展起来也就几个月就消失了,所以不建议各位选择这样的产品,单价虚高的产品是不被消费者认可的,消费者最直接的心理就是哪个便宜买哪个,新手微商好友本身就不多,一款几百元单价的产品非常难卖,加上你朋友圈全是宝妈人群的话更加了!推广起来非常吃力!

正确的判断产品具备价格优势,我们可以通过朋友圈好友调查分析,如果你的朋友圈都是你的亲戚朋友,或者同学同事啥的,而且这些人非高端人群,那么你的产品一定要注意了,最好选择100元左右的单价产品,因为100元对于这些人来说是非常容易接受的,如果一套产品零售100元,你的利润也就可能30左右,当然看你这个产品的代理制度体系,各个级别拿货都不一样!这样的价格优势最大的好处就是薄利多销,快速帮你积累客源,快速出单!

核心④:产品市场空间优势,势好的产品除了利润和零售价格这块,还要一个关键点就是市场空间了,很多微商手上的产品囤着卖不出去,就是因为市场没空间了,受众的人群不多,比如我们经常看到的护肤品,护肤品的市场大家都知道不大,第一个是因为做的人非常多,第二个是单价非常高,第三个就是只能卖给女性,虽然说中国女性人群非常多,但是我想说的是买你产品的非常少,因为你的受众人群不一样,你的销售渠道不一样!

正确判断产品有没有市场空间,我们可以这样,选品一定要选大众化的,尤其产品属性,也就是说刚需,什么叫刚需呢?刚需就是指的人人都需求,而不是一部分人需求,解决了需求,就解决了受众人群!朋友圈几百个人都会成为你的潜在消费者!

产品宣传推广优势

核心⑤:产品宣传推广优势,这一点是整个运营中最关键的,任何的品牌如果没有进行宣传,而是靠代理们每天在朋友圈刷屏宣传绝对是做不起来的,我相信谁都不愿意每天免费帮品牌方在朋友圈打广告,而且希望品牌方通过其他渠道,其他平台宣传推广,给产品提升知名度,那我们只需在朋友圈进行产品介绍和一些营销方法就可以了!

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