线下引流渠道——精准广告,赠品式引流

栏目:微商成交技巧时间:2018-12-06 11:15

  大多数人都容易被各种各样的赠品吸引,这也是商家吸引消费者的常见手法。对于引流而言,主要在于“精准”和“赠品”两点,粉丝定位不准确,也没有价值,而赠品需要能够体现企业的行业性质。

  市面上很多的营销都没有考虑实际的客户群体是否精准,只是一味通过赠品式活动增加微信粉丝数量,这样的营销往往没有真正做到线下引流,而且还会造成损失。

  例如,某洗护用品的企业在超市门口推出扫码关注微信公众号,即赠送一卷卫生纸的活动。活动发起之后很多在超市购物的市民都会顺手关注该公众号,然后得到赠品,但是往往之后很快就会对该公众号取消关注,这样的营销推广往往得不到很好的效果。

  真正的赠品推广应该是根据用户的需求,去选择与品牌有互补效果的赠品。例如,卖茶叶的商家,除了可以赠送茶叶试用小样之外,还可以考虑茶叶罐、茶杯以及茶匙等与茶叶相关的物品。这类物品对于喜欢喝茶的人而言,不会嫌多,同时普通的品茶人也比较缺少这一类产品。

线下引流渠道——精准广告,赠品式引流



  另外,需要精准地选择潜在用户进行赠送活动,虽然大范围的免费活动能够吸引较大的人群,但如果不是潜在客户,就没有推广的价值。例如,某乳制品商家在小区中做推广活动,关注微信公众号赠送牛奶一罐。牛奶是许多家庭生活中常备的生活用品,质量再好的牛奶也需要通过推广和宣传才能够让人知道。所以通过赠品的方式让顾客了解牛奶,之后做营销才能够更顺畅。

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