农产品微商如何通过品牌营销来提高销量!

栏目:微商成交技巧时间:2018-11-06 12:06
品牌营销决定农产品公众认知程度和销售额。作为农产品的品牌营销又该如何建立自己的品牌帝国?

农产品微商如何通过品牌营销来提高销量!



什么是品牌营销

品牌营销(Brandmarketing),是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程,是企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。

使消费者选择消费时认可这个产品,投资商选择合作时认可这个企业。这就是品牌营销。

四大策略品牌营销的策略

四大策略品牌营销的策略包括四个:品牌个性(brandpersonality)、品牌传播、品牌销售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)。

1、品牌个性:简称bp,包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象……

2、品牌传播:简称bc,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……(在传播上,BM与整合营销传播所不同的是,BM的媒体可以是单一媒体,也可是几种媒体组合,完全根据市场需要决定。)

3、品牌销售:简称bs,包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾……

4、品牌管理:简称bm,包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理……


农产品品牌营销3大关键

作为农产品品牌的建设,品牌营销专家认为主要应关注三个要素:品种、品质和品相。这三点的有机组合才能具备品牌营销的坚实基础。

第一,农产品要关注品种

    目前在国内的市场上尤其强调一点就是品种,比如猕猴桃这个品种。猕猴桃原产中国,本来是一种野果,直到上个世纪初,一位新西兰的女老师把它带回国,才发展成被称作奇异果的果品。它从野生到栽培的发展过程,颇具传奇色彩。

    但是,现在在市场上,新西兰进口的猕猴桃,也就是奇异果的价格超出国内大多数的猕猴桃价格,加上奇异果的品牌名称识别,就比较畅销,这就是一个鲜活的案例,同样的猕猴桃,不同的价格和认可度,红心猕猴桃自然更具有差异性。这就是品种的优势,诸如此类。此为品牌营销建设的第一个重要步骤,就是要选择合适和优良的品种进行品牌包装和推广。

第二,不能忽视的是农产品的品质

    这一点相信很多人有共识,在当前国内食品安全问题不断曝光的情况下,保证食品安全,保证农产品品质就很关键,这也是现在有机食品和有机果蔬大行其道的一个心理敏感点。

    无论是强调原生态还是有机种植,都是一个品质的诉求。以台湾农产品为例,在品种上台湾农产品并没有大陆的更丰富一些,但是他们非常注重在有限的品种上进行工艺创新,开发不同的产品系列。

    比如台湾鲜氧屋的魔法元气酱,就是用5种原蔬再加入苹果、水梨自然发酵一个月让它静静的密酿出自然的味道。其他如香菇做成的肉松、饼干和香肠,用水果叶制成的健康茶等等,和普通农产品相比,从台湾漂洋过海而来的各类商品价格并不便宜,但是做工更加精细,所带来更高的附加值,对于品牌形象的品质塑造有着不可低估的作用。

    作为品牌建设的重要基础,品质无疑是最重要的环节,就算是你的品种一般,只要品质够好,也就能有自己的广阔市场空间。

第三,品相

    目前国内的农产品在包装上和销售上的创新也越来越多,各种的标准装、礼品装等等,近两年台湾的农产品,总是成为举凡展销会、农博会的亮点,虽然价格不菲,却依然受到消费者热捧,原因何在?

    产品本身有特色,深加工好,这当然已是共识,这只是品相中的硬件部分。

    这里的品相不单纯是指看得见的产品本身,还包括软性的文化的东西,也属于产品的特征品相。纵观台湾农产品的营销过程,许多富有创意的台湾农产品都注重中华传统文化,并进行了较为巧妙的结合。比如特色甜柿,就通过“柿业发达”的取名,展示独特品质特性,充分开展文化营销。

    其他诸如“南舍难分”的南瓜、“一举夺葵”的山葵干等,注重文化的深层次挖掘,善于讲故事,尤其是注重和土著文化和历史相关的看点发掘。

    可以说,每一个农产品就是一个文化创意产业。把最好的产品通过包装保持最好的风味,才能最佳体现出农产品独特的附加值,加上文化营销,让这些农产品在市场经销商和消费者心目中建立了丰满形象的品牌特征,就是品相素描的成功之处。 

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