如何做一个被微商代理永远追随的团队长

栏目:微商成交技巧时间:2018-11-06 12:06
五年的微商经历我被问的最多的一句话就是:你是怎么带团队的?

其实,作为老大,要教给代理的不仅仅是怎么卖货,我觉得领头羊需要做好三件事才能把团队带好,即:做人、利他、真诚。

一关于做人 我经常对自己说:做人不成功,成功只是暂时的,做人成功,不成功只是暂时的。

我是一名90后,但我们的高层核心都比我大,在工作上大家都称呼我娜总或老大,但是私下我们就像朋友,像闺蜜一样。我们在一起什么都可以聊,什么都可以说。

有时候大家开会聚在一起,我还会送大家一些迪奥的口红、香奈儿香水、生日发红包,过节寄一些礼物等等,这些可以拉近我们之间的距离。

总的来说就是要真的交心,用心去对待,对方一定可以收到信号,平时我也会多跟他们沟通,有时候也会聊家常等等。

我觉得团队不是带出来的,而是影响出来的,一个团队老大不一定多么牛B,但是一定要在带团队的过程中保持激情与正能量,很多老大就是不能持续激情,这样就会很容易影响到代理。

真正要想当好一个团队的领头羊,一定是能持续保持激情状态,持续输出价值,持续与代理保持互动保持粘性,持续跟进,持续塑造我们在他们心中的价值,不断用自己的正能量去感染他们。

有这么一句话:努力和坚持,并不可怕,可怕的是持续性的努力和坚持!

其实经营团队,就是经营人心、经营团队的气氛。

怎么样带动团队的气氛?可以做一些小游戏,比如唱歌比赛、美食大赛,同时还可以在群里制造一些搞笑的段子,越搞笑群里越活跃,心态好干啥都好。

如今的微商非常的浮躁,所以我们一定要调动状态,群里的氛围很重要。

二关于利他 利他,就是处处都会站在代理商角度去想。

像我们去年有个项目是要在原有体系内加一款新产品,我们就会在所有代理中间做个抽奖调查问卷,让我们的代理来投票,他们是倾向于公司上新哪类产品,让大家的建议都直接到达公司,然后我们就会针对调查抽检,送苹果手机,洗脸仪,电动车、化妆品等等。

其实我们这个动作就是想让我们的代理商知道公司很重视他们,把他们当成家人,公司上什么新品由他们说了算,在我们公司大家都是意见的提供者,也是最后方案的决定者。

我觉得无论做什么事情都是有期限的,唯独是人,是一辈子的,把一群人维护好了,可以凝聚在一起,别人可以跟你干一辈子的事业。最终别人选择的是你这个人,不管你做什么别人都会跟着做。

三关于真诚 跟我做了5年微商的姐妹总是会跟我说这么一段话:你的优点也是你的缺点,就是太实诚了,对谁都是很实诚。我总是笑笑说,实诚是福。

就拿去年朋友圈里狂刷屏的一件事来说,某品牌让代理去淘宝上买一些人民币道具,然后在家里摆拍发圈去造势,还有让代理拉着横幅去4S店专门去拍照造势。

我觉得造势是没有问题的,但是造势要有一个度,比如我们工厂的实力,我们根据这个实际情况可以把它呈现出来;再比如我们产品的优势,我们可以把优势体现出来,但是一定不能夸大以及做虚假的宣传,切勿把微商的名声破坏了。

如果像我刚刚讲到的让代理们这样去造势,代理们也去做了,但是长久下去,代理会对品牌方产生怀疑。

对于招代理总觉得需要这类的造势才能招代理,而不是用产品去吸引,我觉得像这样的造势会让代理走偏了,不以产品为主,而是各种造势去吸引,时间长了代理们就乏味了,到最后连自己都骗不下去了。

做微商,我觉得产品是主体,产品才是根本,
同时要认真对待每一位代理,带着代理去干实事。

其实不管做微商,还是实体,我们都是在做销售,销售就是要以产品为主体,真正的带着代理们去卖货,这样代理才会觉得进入这个品牌是真的干事的一家公司,教他们做销售的一家公司,这样会使她更有干劲,她觉得她在干一件实事,会把这件事当成事业一样,同时代理对待每一位客户也很会真诚。

包括很多加入我们要做代理的人,我的代理从来不会说加入我们让你月入百万。

微商创业成本是比较低,但是也要靠自己努力去做销售,有团队的情况下慢慢把业绩提升,我们从来不会去把微商给夸大化,因为夸大化,她的期望值就很高,一旦做起来她就觉得你跟她说的月入一百万差别太大,就会大大打击她的积极性,就会认为微商就是骗人的。

我们的代理们都是我们一把手带起来的,每一个人都是奔着做销售的态度,把起当成事业一样去做这件事。我们的团队就是这样层层复制的,这样才会是一个良性的团队。

用100%的激情做1%的事大家都知道,任何一个团队都有很多代理组成,我都会让我的代理找好自己的定位,因此只有每个人定位找好把自己位置的事情都做好了,整个团队才有可能获得成功!

同一件事,不同人去执行,或者同一个人用不同的心态去执行,其中效果都相差很大!所以,同样是执行,如要想有好绩效,各团队成员就必须用100%的激情去工作。也只有这样才能让整个团队充满活力、充满生机、充满自信,才能克服创业路上的各种困难获得成功!

除此之外,团队之间永远要有赞美与感恩。有了沟通,只是消除了误解,增进了了解!而要让团队更有凝聚力,就必须学会赞美和感恩!赞美是肯定,是给伙伴的鼓励和支持。感恩也是肯定,所以,真诚地感恩和赞美是一种润滑剂,是一种财富,是一种获取高绩效的促进剂!

古人说要活到老学到老!要成功就必须坚持、再坚持!马云说短暂的激情不值钱,持久的激情才生钱!环境在变,世界在变,只有保持一颗永远激情创业的心不能变,然后再让团队每一位代理复制下去,相信你的团队会变得越来越强大,越来越有粘性。
作者:郭娜

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