[精]微商库存问题怎么办?看这几招!

栏目:微商成交技巧时间:2018-11-06 12:05
库存对于微商来说一直是一个备受关注的话题,微商经过几年的发展,已经初具市场了。可是一部分人对于微商的观念还是不变,认为微商就是骗钱的传销组织,吞库存的代理商们多半是最终端消费者,自己囤货自己用。

微商库存问题怎么办?看这几招!



萧夜认为,只有20%的人真正的了解微商,并且想做微商,或者已经在做了。80%的人不懂微商。

借用马云的一句话,一项新事物的诞生,最怕看不见,看不起,看不懂,跟不上。

希望看了我这篇文章大家能够对解决库存问题有新的认识。

库存问题主要分哪几点?

1.随时进货、随时出货、库存保持动态平衡状态。我们采访巧师傅的微商代理,因为产品属于快消品,人们的需求一直存在,在使用完毕后又会从微商那里拿货,而由于产品保质期的局限,这类货通常不会吞很多,所以库存一直保持动态平衡。不过此类品牌的缺陷在于利润极小,一个产品平均只能抽成一元。

2.供不应求。对于某类受消费者喜欢,而且备受追捧的产品,有时候供应会存在不足,成员之间还需要互相借货。我们采访花田科技的负责人王品,他们的洗衣凝珠由于是国外大公司新研发出来的产品,具有充分科技汉含量和严格安全保证,消费者在使用一次之后会往往会进行二次购买,但是可能存在上市初期库存不足,导致供不应求。此类品牌的缺陷存在于有爆款趋势,但前期铺货不足。

3.库存积压严重。

此外我们还采访了部分微商,他们手上同时持有几个不同品牌的的产品,而有些库存都快要过期了。本意是为了选择多种产品风险平摊,可是实际结果是每个都无法完全顾及,在盲目跟风选择产品后,不知道怎么办。


库存问题源于选择:

业内人士看来:首先在于团队领导人,只要有人脉引流方法,加上正确销售方法,剩下库存的几率就不会很高。

其次在于微商从业者自身:微商初创者不太懂市场,导致判断错位,部分代理品牌倒闭了产品还积压在手中。

不过在王品看来,库存问题更多存在于品牌团队运营模式上;好的团队不应该只是教代理商卖产品,而是带着代理玩转互联网,一起打造个能够上市的公司;应该层层扶持,逐级互动;最理想的模式应该是市场区域划分保护,给代理最大的利益保证,避免存在一个区域出现几十成百个代理,微商的渠道打开了,苦了代理商。



库存多少合适?

业内人士称:压力就是动力,没有库存,如何发展,没有囤货的微商,格局也会越来越小。“对于微商来说,需要根据自身能力,去进行精准定位,这也最好有一个好的团队带领着代理走。



选择好品牌好团队 把库存风险降到最低

选择品牌首先看品牌是否正规,是否是三无,是否安全,项目是否有前景,微商的模式是否是品牌代理双收。

拿花田科技为例:公司的洗衣凝珠是来自日本研发团队的环保新科技产品,有着各种安全认证(这一点一定要仔细确认);而在前景方面,团队应该为代理设计一个未来,而不是走一步算一步,该团队模式规定代理固定3200个人,一省一市一区县一个代理,可以避免前文所说的一个区域有十几个代理的情况出现,有着市场区域划分保护,最大程度保障微商的利益

传统实体品牌也会有库存问题,不能因为有库存为题就选择不接触新兴行业,关键是如何妥善处理问题。世上无难事,只怕有心人。

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