微商如何打造转化率超过10%的朋友圈?

栏目:微商成交技巧时间:2018-11-06 12:05
在微信去年的一份报告里,大多数人的信息来源来自朋友圈,所以,今天给大家讲讲朋友圈和个人微信的管理。很多人暴力刷圈,其实不仅仅是指数量,还指质量,每天都是成交的截图,产品的图片,收款的截图,询问的截图,每天发一次可以,天天每一篇都是,看得人都不想看了,质量不高的发圈其实也是暴力刷圈。

微商如何打造转化率超过10%的朋友圈?



还曾经有人加我微信说:“我有千万粉丝”。我说:“和我有什么关系?”他说:“你不知道全行业的人都在窥视我的资源吗?”我说:“和我又有什么关系?”因为我知道做微商、做个人品牌的真谛,被吸引并付费的人才算是真实的粉丝,其他人只是过客,哪怕我现在只有1000个付费粉丝,却可裂变成1万个,10万个,然后通过口碑的传播可以再裂变使我拥有100万甚至1000万的粉丝。1000个真实粉丝的影响力已经足够我这辈子活得很滋润了,让我去服务1000万个陌生人?那会累死的。

这也就是我为什么成立付费的社群,进行一对一的沟通,包括有一些文章需要付费的原因。

所以,不管有多少粉丝,踏踏实实的真诚的做下去,先把自己的朋友圈打理好。很多小伙伴都跟我说:我总看别人的朋友圈,他们都写得太好了,我总有购买的冲动。我自己却总感觉词穷,虽然也花了很多心思,但依然不知道要写什么才能把自己的微商事业做好。

那究竟要怎么做呢?

首先是个人微信号的打理

个人微信号主要抓七点:第一是微信名,第二是头像,第三是标签,第四是签名,第五是封面,第六是广告位,第七是聊天背景。这个在个人微信号打造的时候已经讲过了,就不重复讲了。

第二是发的内容,最重要真实,真实发生的事情,然后朋友看到了,就会知道:哦,原来你有做这个产品,而且这个产品应该不错!

先从生活入手,要让微友关注你,首先一定是关注你的生活。

再从思维入手,让微友知道你是一个有思想的人。

然后从产品植入,让微友感觉到产品和你有关系。

接着从真实的案例入手,让微友知道你的产品真的有客户使用。

最后从客户的见证入手,让微友知道你的产品不仅有人用,而且有人说好。

就是这么简简单单的几步,但是,到底内容要怎么设置呢?这个是我们今天讲的重点。

1、 个人定位一定位与你的优势、你的爱好、你的个性有关。

这也是我之前文章里一直说的,你挑产品一定要挑自己熟悉的喜欢的有优势的产品。我们很多人朋友圈还没有一个定位,内容显得很杂乱,不符合自己的个性,不方便传播。一个能让别人产生认同感的朋友圈,一定是能彰显个性,表露优点,以及贴近生活。比如说长得漂亮、颜值高、会写作、懂护肤等等,你总得有一样优势。

总之你有优势要发挥出来,让别人知道,三人行必有我师,总有人会认同你。在微信朋友圈打造你个人品牌,就是要你发挥出最真实的一面,而且还要进行适当的包装、炒作。你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。你的微信名字、头像、个性签名等都是跟你个性相关的。

2、 坚持原创

要想真正做好一个微商,驾驭文字跟图片的能力很重要,所以说会写的人做微信营销会更有优势一点。

针对90后他们正喜欢一些娱乐一些好玩一点的东西,如果70后的人群你发一些好玩的东西对他们是没有吸引力的,这个时候你要更严谨的一些东西去打动他们。总之,根据你的客户、用户、你的粉丝来决定你的内容。

我看到有人转发朋友圈的时候只会写1、2个字,完全没有自己的观点,惜字如金。如果你发朋友圈的时候,内容都是是原创的,个性鲜明,这样的内容自然越看越想看、特别有意思。

每发一条朋友圈的时候我们都应该去思考为什么要这么发,为什么这么写,要深思熟虑,要有目的性去做这么一件事情。什么时间点去发朋友圈都是有原因的,什么时间发什么内容这都是有关联性的。

3、 互动技巧:没有互动的朋友圈都是自娱自乐

你的朋友圈有很强的互动力,自然你的点赞、评论就会很高,自然你的微商做的很成功,卖东西已经不在话下。所以前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。

那么朋友圈如何去做才能互动特别好呢?第一个肯定要原创,如果你现在还不是原创的朋友圈,那么你现在就要改进了,一定要原创。这里说的互动,不要被动等别人过来,你要主动引导别人来互动。要注重频率,手段也要有所区别。对方的朋友圈内容比较平淡的时候,就点赞一下,当内容很有吸力的时候,一定要去评论,犀利一点,特别一点,这样才能引起他的关注。

我们发朋友圈的目的是什么,目的肯定是让人家点赞、评论,我相信如果你不是出于这样目的你不会去发这条微信,没有意义。我们发每一条的时候都渴望得到关注,得到认同。这样一来二去,你们就形成了一种关系,产生了更多交集。

互动很重要,互动在微信里面是很关键的一点。互动有几种形式呢?

1)提问互动式---

(例如你发一条如果我告诉你微商做到100万的流水,你有兴趣吗)很多人就会回答有有有。

不同的方式提出的问题互动也不一样。比如我今天晚上去吃火锅,互动自然没有那么高,如果你提问在什么地方吃火锅好,希望大家给推荐,有没有一起的、约吗?

这样效果要比你那种表达方式要好,我们发朋友圈的目的除了你发内容之外更多希望大家能够参与进来,能够有互动评论。一定要掌握好度,什么时候用提问的方式来做这样的事情, 招代理的时候我们也可以用提问互动进行,比如说我这里有什么样的产品、产品怎么样、大家有兴趣吗?愿意加入吗?加入的可以评论可以私信,引起关注。

如果你一发一张图配上文字,没有引导性不是很好,所以提问式是互动是最有效的、也是最常用的一种方式。我因为太忙,朋友圈发的不多,但是你会发现,做好了和没做好就是不一样,下面这张截图我用的就是提问式,然后就会触动某些人来互动了!

2)有神秘性---

神秘性,在朋友圈活动是很高的,因为在他的朋友圈里面很多人知道某某某是谁,因为他跟某某某去做一件事情会感觉很神秘,这个时候朋友圈就会感觉很好奇,在圈里就会互动很高。

如果换一种方法,今天某某某来接我我们去吃饭,然后去做什么事情,这个样就没有任何活动的价值,同样的一种微信表达方式不一样,自然你的互动效果也不一样。互动特别需要技巧性的,神秘性的。大家明白吗,这样效果是很好。朋友圈一定要引起别人的好奇、别人的期待,把你的传播实现最大的价值化。

3)有奖互动---

设置一些奖品,俗话说舍不得孩子套不到狼,朋友圈里互动可以选一些小礼品,或者红包也是可以的,或者是送小饰品等等,送几个东西效果还是很好的,别人并不是因为你奖品而参与,觉得蛮有趣蛮好玩,有趣味性的一种互动。

例如在凌晨发微信用一句话评论我的美,送十个充电宝。结果很多人评论怎么怎么帅,效果特别好,就是这种有奖互动不要太难,要简单容易参与,如果太难了人家就不愿意参与,互动方式要简单、不要那么复杂搞得跟脑筋急转弯似得,参与人少,自然互动就少。也是一种很技巧的东西。像下面我发的这个朋友圈,就是有奖提问互动,评论马上就上来了!

4)娱乐性强---

我们朋友圈一定要有娱乐性,娱乐一定要强。我们千万不要太死板,太死板没有效果,社交的本质就是分享快乐。像下面这个朋友圈内容,他就有一定的娱乐性,再加上提问互动,评论的人就会多

5)自黑---

可以在朋友圈发一些自己编的笑话,这个就是娱乐性的一个技巧,你的情商有多高决定你的微商做的有多好。自黑可以把你的不好的一面发出来,自黑需要勇气,同时也是自信的一种表现。当你自黑的时候互动也会很强。

4、有讲究的配图广告图不要太多,聊天截图也不要太多。

配图要注意,朋友圈都是厂家给的广告图,要升华营销,能不用公司图就不用,偶尔用一下就好了。自己拍的,真实很重要。一天朋友圈不要都是聊天记录,文字和图片要匹配。不要牛头不对马嘴。图片要有个性要有吸引力,搞笑、很好玩。配一些美女图。发一个性感美女图,互动特别好。文字不要超过140字。用第一眼能看完整内容看完最好的。

那这里有一个小技巧,怎么能够显示完或者多现实一点你的文字?在填写框里多停留一会,就会显示更多的文字了!

5、学会借力

好的微商他们肯定懂得借力,情商高,懂得借力的人。借助大咖,与大咖关系好了,不用担心粉丝。利用大咖做背书,与大咖建立关系。送点东西给他,微信@他啊 、私信等要坚持早安、晚安、注意休息等等、久而久之会成为朋友。互动也是一种方式,认可、尊重、平等法则,你被我吸引,我被你吸引道理是一样的。

6、提供价值分享

在朋友要么不分享、要分享就分享精华,这其实也是你态度的一种表现。多一些生活分享、少一些广告。多一点正能量,少一点抱怨牢骚。,不要都是乱七八糟的分享。你要知道你的客户群喜欢什么,不要太杂太乱。朋友圈发一些生活东西相对比较好一点,今天你发了多少货、真实的生活体现出来。

再说下发朋友圈的时间:

很多伙伴发朋友圈要么是冷藏冬眠型,很长一段时间一条不发,只是偶尔发一条;要么是火山喷发型,几分钟一下子发5、6条甚至十几条,其他时间很少发;还有的是常抓不懈型,一天到晚不停地发。上述这些做法显然都是不对的。既然我们做营销,就要根据客户的作息时间来安排发布时间。

早上7:00—9:00,这时候你的微友、客户可能刚刚起床,可能在吃早餐,也可能在上班路上,还可能刚刚到单位还没开始新一天的工作。这个时间段恰恰就是一天中接触手机、看手机信息的开始,所以可以抓住这个时机发一条朋友圈。

中午12:30—13:30,你的微友、客户刚好已经吃完午饭,处于午休时段,也是他们在玩手机的时候,这时候也可以发上一条了。

晚上20:00—22:00,经过一天的辛苦劳碌,你的微友和客户需要好好放松了,这也是大家看手机最频繁的时间段,你可以在这个时间段内多发几条,当然不宜太多,2~3条为宜。有些小伙伴的朋友圈的人可能休息得比较晚,这就需要你根据自己的情况调整了。

朋友圈的发布时间最好不要固定,太有规律就不够生活化。发的条数不宜过多,每天3~5条为佳。太少,别人对你没有啥印象;太多,别人会嫌烦。本着宁缺毋滥的原则,要求质量不求数量。当然如果是参加一些相关活动,需要做“连续剧(过程式)营销”时发布条数例外,或者根据自己朋友圈中人群的特点来调整。

下午17:30—18:30,是你的微友和客户在下班路上的时间,他们中的很多人就会利用这个碎片化时间看看手机,你在这个时间也可发一条朋友圈。

朋友圈就是微商的门面,每个人在跟你购买和做你的代理之前,一定会先看你的朋友圈,所以一定要花一段时间好好的打造你的朋友圈,促进成交!

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